如何降低婚礼成本?降低成本的好方法(最新)

  都说现在婚庆公司不好做,除了日益激烈的行业竞争,各项成本支出也越来越高,道具成本、人工成本、房租成本等等,让利润空间越来越小。其实,归根结底,大家认为婚庆难做的根本原因,无非就是赚钱太少、成本太高。那么婚庆公司应该如何有效节省各项成本、扩大利润空间呢?

图片[1]-如何降低婚礼成本?降低成本的好方法(最新)-赚在家创业号

  01

  道具成本

  这是很多中小型婚庆公司被拖垮的根本原因!

  客观来讲,做婚庆的利润是十分客观的,但是,很多中小型婚庆公司没有专业的财务,都是老板一手管账。而很多老板又容易错把流水当利润,买道具一不小心就超支,结果一年到头看似赚不少,但到年底一算账,发现自己营收惨淡,仓库的道具却越堆越多。

  这样的情况不在少数,道具购买没有计划、流转率低,当然就会导致成本升高,利润下降。

  对此,蜜匠的经验是:

  产品套系出售,大幅提成道具流转率,且从设计之初,就考虑到道具成本,先建立财务模型:某套产品的道具成本是多少、损耗是多少、可以流转多少次、可以带来多少净利润,都清晰明了,绝对不会无计划购入道具,拉高成本。

  婚庆公司如何有效节省各项成本、提高利润?

  02

  房租成本

  不论做什么生意,房租成本都是不得不考虑的“大头”。

  有的婚庆公司为了吸引人流量,会将店铺选址在商业发达的临街铺面,这样虽然的确自然到店客户会多一些,但大幅拉高了成本,辛苦工作一年,到头来却发现,都是为房租打工。

  对此,蜜匠的经验是:

  门店的选址不一定要在热闹的临街门店,可以在写字楼。因为蜜匠的客户来源主要是线上,在线上完成获客与新人教育,然后邀约到店签约,不需要依赖线下自然到店的客源,这样就可以大幅降低房租成本。

  03

  获客成本

  对于婚庆公司来说,人工成本是又一个负担,当然,人工成本和其他成本不同,不能一味节约,更重要的是合理。

  很多中小型婚庆公司的人工成本是不合理的,因为婚庆行业具有特殊性,淡季旺季差距太大,有的公司用简单的按单提成的方式,导致人员薪资结构不合理。

  而薪资结构不合理,则容易导致人员不稳定、离职率高,还附带客户流失、培养新人的隐形成本,对公司产生较大的消极影响。

  对此,蜜匠的经验是:

  根据婚庆公司实际情况以及不同岗位特性,制定合理的薪酬绩效管理制度,优化薪资结构与人员结构,合理调整人员、淡旺季的薪资分配,让薪酬发放更公平合理。这样既刺激员工的工作积极性,又能控制公司成本;既保障员工的利益、提升了员工的稳定性,公司利益也得到了保障。

  04

  客资成本

  这是很多传统婚庆公司的弊病,以前,大多数婚庆公司的客源就是从酒店和影楼分享客资。

  这虽然也是一种获客的方法,但成本也高,一场婚礼下来,需要分出去不少的纯利润。

  虽然很多老板意识到了这个问题,但也束手无策,因为没有更有效的获客方式。

  对此,蜜匠的经验是:

  搭建线上体系,从百度、360、抖音、知乎、小红书等网络平台获客,不仅成本更低,而且客资更精准、获客数量也更可控,能够大幅节省客资成本,这也是蜜匠能够发展迅速、成为行业头部企业的关键点。

  而且,自己掌握了获客的关键,在异业合作中,无需被动地花大价钱去购买酒店影楼的客资,更可以让其他异业商家主动前来求合作,从而占据异业合作的主导地位。

  总的来说,很多婚庆公司成本不可控的问题,其实都是“不规范”,所谓的“成本控制”,不是一味节省,而是建立规范化的模式与制度、建立清晰的财务模型,进行有计划地支出、合理支出,这样才能让公司正常、健康运营,让公司利益最大化。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞15 分享

暂无内容