如何开一家眼镜店铺（眼镜店经营方案）

  镜店经营小技巧！在我们平时逛街时，总会遇到一些与众不同或者创意十足的门店，让人忍不住想进去逛一逛，新颖的门店装修风格不仅能提升客户的好感度，还会不经意间勾起消费者的购买欲望，门店的设计装修其实都有共通之处，那么经营好一家眼镜店需要哪些技巧呢？

  1、店面的“颜值”

  想要你的店面从众多店面里脱颖而出，首先就需要把门店的“颜值”提上来，由于大多眼镜店都是透明玻璃窗墙，由此可以从产品的陈列及店铺的装修风格上下功夫，例如：根据季节、节日、天气等更新陈列产品，恰当的产品不但能凸显整个店铺的品位和价值，也能给顾客带来“第一眼好感”，带着愉悦的心情进店。

  2、精美礼品的诱惑

  眼镜店在做活动期间，大多会准备一些包装精美的小礼品或赠品，可以在玻璃墙的一角布置一个礼品展示台，摆放在显眼的位置，给顾客更加直观的视觉刺激！

  可能礼品并不非常贵重或者个性，但是可以在包装上下下功夫，有时候精美的包装比礼物本身更具有吸引力！

  事实证明，有不少成交是因为顾客对礼品感兴趣而进店产生的。

  3、巧妙的顾客拦截

  导购站在门口向经过的顾客打招呼，也需要一定的话术。

  根据顾客的需求随机应变：看到戴眼镜的顾客可以免费体验清洗眼镜及眼镜保养，很多客户在看到新的眼镜时，会产生对比感，容易发生消费冲动；对带小孩的顾客，可以告诉他店里有玩具；对于逛街时间很久的顾客，可以用简短词汇告诉对方有关品牌知名度、风格和内涵方面的信息。

  4、品牌风格展示

  对于新颖、有个性的品牌产品，一定要放在门口最显眼的地方。因为这类产品常常价格较高，虽然成交量不大，但却可以作为提升品质的店面形象广告。

  另外，也要放置一些性价比比较高的商品来引起潜在消费人群的关注，争取吸引更多顾客，高大上和接地气缺一不可。

  5、挖掘顾客价值

  在维护好老客户的关系之外，对于一些被老客户带进店的新客户我们要给一定的折扣，第一显示出我们对老客户的重视，第二显示出我们对新客户的优惠。在新客户完成选购之后，我们可以在后期准备一些礼品或者提成给老客户，深度挖掘客户的价值！

  6、留下客户联系方式

  顾客进店只是第一步。假如经过一番接待，顾客并没有立即购买的意向，我们可以让顾客留下联系方式，或者关注公众号等方法。

  后期可以定期推送店里的一些优惠价格，以引起潜在客户的注意，完成到店选购！如果客户选择留下微信或者QQ，店员可以定期维护客户，让客户有被重视的感觉，增加互动感！