生活超市怎么开?经营好一家超市战术技巧分享

超市,这个超市的商品价格比其他超市要贵上一倍,但是生意却反而持续火爆,吸引了大量的消费者,在短短8个月内就赚到了80万,它究竟是怎么做到的?

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一、背景介绍现在实体店生意不好做,超市也是如此,前段时间永辉超市都出现了股价大跌的情况,为什么会这样?原因是多样的,但是对于一般的超市来说,如果没有恰当的营销方法,那么生意不好是非常容易预见的。

钟大哥开了一家超市,就是因为营销方法没用对,导致生意持续变差,开一家超市虽然不要太多钱,但是也不少,当时钟大哥也是亏了不少,基本上前面三个月都是钟大哥一直在往里面投钱,做生意一定要学会抓住机会,这个机会可以是赚钱,也可以是止损。

大多数的人都是意气用事,而这样的结果就是看见机会就下大本钱去抓,但是却不知道什么停止,不懂得止损,这样的人是不容易赚到大钱的,虽然钟大哥就是这样的人,但是好在他的运气还不错,而且懂得转向,头脑还算是灵活。

当超市运营到第4个月的时候,钟大哥决定改变目前的经营策略,因此他在网上以及各个地方寻找有效的超市营销方案,虽然花了一些精力跟金钱,但是好在还是取得了一定的效果,通过他所获得的营销方案,超市的生意也是慢慢地好了起来,等到第8个月的时候,他不仅收回了成本,还赚了几十万。

钟大哥从来没有想过,几个好点子竟然会让他取得这么大的成功,相信大家都非常期待钟大哥所使用的营销方法,接下来就让我们来看一下钟大哥的超市究竟是使用怎样的引流方法。

二、具体方案开超市就一定要搞优惠活动,毕竟现在的竞争非常激烈,但是如果优惠太大,那么即使吸引了消费者,超市也赚不到钱,要如何在这二者之间取得平衡是一件不容易的事情,钟大哥的超市则是完美地做到了这一点。

【1】商品自带打折效果

为了吸引消费者同时使超市赚钱,钟大哥推出了一个活动,那就是商品自带打折效果,什么意思?也就是每一件商品只要你购买那么就能够打折,而且每多一件商品,那么几件商品的折扣就会进行叠加,可以简单地看成是买的商品越多,那么折扣也就越大。

消费者都是爱占便宜的,而超市推出的这个活动自然是能够极大地引起消费者的兴趣,活动推出以后,超市的人流量就持续增加,而且成交率也达到了85%左右。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看给自己充充电。

【2】顾客自带打折效果

除了商品本身以外,顾客自身也自带打折效果,举个例子,一位顾客买一件商品的价格是A,那么两位顾客都买一件商品的价格则是B,B<A,对于消费者来说,自然会愿意叫更多的人来消费。

这两招乍一看似乎对于消费者非常友好,但是实际上也只是乍一看而已,不管是第一招还是第二招,其实都是为了吸引消费者来购物,最大的受益者仍旧是超市,接下来就让我们来好好地分析一下,超市到底怎么盈利的,相信对于大家一定能够有很大的帮助。

三、盈利分析首先,我们先来看一看所谓的商品自带打折效果,虽然说是买得越多折扣越大,但是折扣叠加的比重大有说法,买得越多,虽然折扣越大,但是折扣的变化却越小,而且钟大哥超市的商品本来价格就要比其他商品贵不少,这样一来也就最大程度地控制了成本。

其实第二个活动跟第一个活动的套路是类似的,顾客自己实现了裂变,因此到超市消费的人数也就越来越多,但是其实后面的折扣变化已经越来越小了,超市仍旧是盈利的大头。

很多消费者都没有看懂这一点,还以为自己占到了便宜,不仅邀请亲朋好友来消费,而且每一次买的商品也很多,其实算下来虽然的确有一些折扣,但是实际上也就比其他超市便宜一点而已,对于超市来说远远在可控制的范围内。

     由于使用了有效的营销方法,自然而然这个店就人气爆满,天天排着队,你说能不赚钱吗?有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。

思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

 

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