店铺曝光量的计算公式

线上的店铺和线下门店经营的区别还是比较大的，线下门店服务半径和服务时间都有限制，而线上的店铺则无时空限制。

店铺曝光量的计算公式

今天讲线上门店的成交公式：

成交漏抖

曝光量： 曝光量就是有多少人能看到你的产品图片，线上销售产品，首先就是要让消费者看到你的产品图片，因为我们浏览网页或手机页面，一般只会刷3屏以内，所以如何让消费者第一时间看到你的产品就至关重要。通常需要通过买流量（投广告让产品图片排在前几页或首页），相当于线下的门店位置。

点击率：点击率就是看到图片的人，有多少人会点击图片，打开详情页。这里最关键的是图片对消费者的吸引力，所以一个电商美工是很重要的角色。点击人数/曝光人数＝点击率。

成交率：成交率就是看了详页情支付购买的人的比例，成交率主要是详情页描述、商品销量、用户评价，店铺评分几个方面影响用户购买决策。支付人数/点人数＝成交率。

体验感：用户支付后到收到商品使用时，产生的直观感受，主要有售前咨询服务体验、发货速度，物流时间，快递包装、拆开简易，商品与描述相符，售后服务优良。

好评率：如果用户体验感十分好，甚至有惊喜，就会拍照、晒图、给好评。好评是影响新用户购买的重要策决因素，所以也是店铺经营十分关键的指标。好评人数/购买人数。

销量＝曝光量*点击率*成交率*客单价

当然要经营好一家线上的店铺，首先产品性价比要高，其次是经营团队有专业能力，然后就是有足够的资金来支持前期的营销活动。线上店铺能否经营成功，前6个月时间是至关重要的，持续经营好，核心还是产品与服务致胜。

当然这里只是讲了一点基础的逻辑，实操中没有这么简单，还有更多平台的规则和行业的一玩法，不同的平台规则也不尽相同。

我们一起来了解一下这几个公式。

一、曝光量；通过搜索关键词展现店铺或店铺宝贝次数的总和。如搜索男装进入一个店铺后，又在这个店铺浏览了5件商品，那么曝光量就是6。

二、引导入店人均浏览量；计算公式是在电脑端或无线上通过搜索某个关键词后产生的入店访客浏览量/入店访客总量。

三、跳失率；计算公式是电脑端或手机端通过搜索某个关键词后24小时内访问店铺浏览量为1的访客数/店铺总访客数。

四、引导下单转化率；公式为在电脑端或无线上。店外搜索关键词指引导下单数/该关键词引来的访客数;店内搜索关键词是引导下单的人数/该关键词搜索结果页的点击人数总和。

五、引导支付金额；在所选的终端(电脑端或手机端)上，通过搜索某个关键词后，买家拍下宝贝后，在计算时间内通过支付宝支付的金额，其中还包括邮费和退款。知道了这些指标内容的定义，就不难看出每个指标项的结果是怎么来的，计算公式也就一清二楚了。

掌握了这些计算公式之后，也就了解了各个数据得来的原理。一旦那个指数低了，就代表某块需要进行优化了。例如跳失率数值高，就表示流量的质量不行，代表着主图和详情页需要进行优化。

如何使用?

1、用来搜索行业相关词。任意输入一个关键词点击搜索，可以看到全网搜索热度相对较高的同义词，同时还可以看到这些关键词的点击率、全网商品数量等指标，给大家提供综合判断，便于咱们优化标题。

2、用来进行关键词收藏。最多一次性可以收藏20个关键词。只有搜索了关键词才能看到相关数据，这样的话我们可以把关注的关键词进行收藏，每天直接点开就可以看到相关的数据了，相当的方便。