电商做化妆品怎么样（跨境电商红利期）

  据Coherent Market Insights报告显示，2018年全球护肤品市场交易额已达到1200亿美元，并将在十年内飞速增长至约1800亿美元。护肤品行业跨境电商的商家们应该怎样抓住热点呢？

  三大热点值得您关注：

  1、买家行为：突显无线化、移动化采购的场景；

  2、买家分布：偏好天然有机、关注医美的地区需求量强劲；

  3、市场趋势：细分市场，如男士护肤品等品类变现抢眼。

  买家行为：突显无线化、移动化采购的场景

  阿里巴巴国际站护肤品行业买家数据显示：

  2018年无线端流量占比约75%；2019年更是达到79%。其中APP端高达43%，远高于其他品类。

  以纽约皇后区的一位买家为例，她有自己的美容沙龙，使用阿里巴巴国际站作为唯一的线上采购渠道。因为每天需要奔波于店铺，随时随地移动办公是她的日常。因此，通过APP搜索商品、询盘、下单等让她觉得非常方便。此类买家行为正逐渐常态。

  买家分布：偏好天然、关注医美地区需求强

  阿里巴巴国际站买家来源数据显示，俄罗斯买家的年同比增长率高达92%。透明质酸和肉毒素等皮下填充剂的需求量正逐渐增加，这与其高度发达的医美产业密不可分。

  此外，印度，印尼，巴基斯坦、泰国和孟加拉等亚洲国家整体需求量也在稳步提升。其中巴基斯坦的买家数量年同比增长率达到31%，孟加拉国则是首次进入前十。

  2018年，亚太地区在全球护肤品市场占据最大份额，主要原因是人们对天然有机产品趋之若鹜、及可支配收入增加等。除面膜，眼膜以及成套装护肤品等热品之外，随着医美行业的逐步发展，这些地区的买家对皮下填充剂的需求量也在不断提升。

  市场趋势：男士护肤品等品类表现抢眼

  数据显示，过去一年阿里巴巴国际站买家流量年同比增长最高的是唇部护理产品。其中功能型唇膜，如带夜间修复功能、淡化唇纹、带防晒功能、主打有机成分的产品都有成为热品的趋势。

  此外，护肤品套装（含洁面、爽肤水、面霜及精华液等）年同比增长率超过100%，多为带韩式护肤元素的商品，如蜗牛原液护肤套装，24k金胶原蛋白护肤产品等。

  最值得关注的是，随着近年来男性对个人健康和外在形象的关注度增强，男士护理市场被逐步开发。据Business Wire报道，包含护肤美发、胡须、口腔护理、香水除臭、护肤、彩妆等品类在内，全球男士护理市场交易额预计在2023年可达到786亿美元。

  精选商家案例：男士护肤品红利

  阿里巴巴国际站上已有部分商家，享受到男士护肤品走俏带来的红利。

  如广东大澳生物科技有限公司，目前每天从阿里巴巴国际站上接到的订单约20%与男士护肤相关，每笔订单商品量在500-10000件之间，年采购频次1-5次；采购商多来自阿拉伯、美国及欧洲等地区，采购需求多为胡须油、胡须蜡、护须水、男士控油洗面奶、男士面霜等。一般要求轻定制外包装，如logo贴标；目前，多数采购商均为海外在线电商平台或个人网站店主，对出货速度要求较高。

  为此，大澳公司已启用一个全新的阿里巴巴国际站店铺，重点运营男士护理相关品类，以希望把握这个风口，拿到更多新订单。

  基于这些趋势，阿里巴巴国际站即将新辟男士护理作为独立类目进行运营，并在发布类目上新增如男士护肤、彩妆、护发等相关子类，结合平台已有的多元化营销场景，如每周特卖，热销榜单，新品速递等，在美妆的热门国家和地区，如欧美，东南亚，中东，南美等进行推广，帮助海外买家和供应商轻松对接，实现高效的订单转化。