儿童行业可以开什么店?实战分析童装店开店技巧以及经验

  广东清远有一家童装店,就开在一家幼儿园的对门。这家童装店老板出奇招,凡是在这家幼儿园读书的小朋友,都可以进店免费获得144双袜子。你以为这位老板会亏吗?人家年入170万,赚得盆满钵满。

图片[1]-儿童行业可以开什么店?实战分析童装店开店技巧以及经验-赚在家创业号

  大家看到这里,能看明白这家童装店的老板,是如何做到年入170万的吗?其实很简单,就是利用了一招“赠品引流”,利用赠品来吸引顾客进店,再通过后续一些操作,促进顾客在店里产生消费。具体是怎么做的呢?接下来就给大家仔细讲讲。

  案例背景这家童装店的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓赖,是一位85年的美女,今年36岁。赖老板是我大学同学,个子虽然长得不高,但是长相甜美,算是我们班的班花。在我们那个男多女少的理工专业,像赖老板这样的美女,可以说是非常吃香了,追求她的人都能排到校门口去。

  当时赖老板看不上我们这些傻小子,反而和一个大了自己七岁的“社会人”谈恋爱,这件事让我们都饱受打击,那段时间都特别“恨”这个人,张口闭口都得骂上两句才能解气。

  单亲宝妈开童装店,利用“一双袜子”,年入170万,套路教给你

  后来我也有幸参加了赖老板和那位“社会人”的婚礼,不得不说,那个人长得虽然没什么钱,但长得确实人模狗样,像是招女孩子喜欢的那种,赖老板喜欢他也无可厚非。

  赖老板家里条件不错,嫁给他算是下嫁了。但是这个人多少有点不知好歹,在赖老板怀孕的时候出轨了,好在赖老板也不是个磨叽的人,等孩子一出生之后,就和他离了婚,重回单身,一个人带着女儿生活。

  赖老板的父母都是公务员,虽然算不上大富大贵,但是要养活赖老板和自家外孙女还是绰绰有余的。看着自家女儿离了婚之后,既没收入、也没工作,心疼之下,就出资让赖老板做点小生意,也算是有个吃饭的地方。

  就这样,赖老板的童装店开张了。但是你还真别说,赖老板这个人,以前不声不响,现在自己做生意了,确实有两把刷子,只是利用了“一双袜子”,就在短短一年的时间内,赚了170万,直接亮瞎了那个前夫的眼。

  方案介绍赖老板在童装店新开张的时候,就推出了这么一个活动:凡是孩子在对面幼儿园上学的顾客进店,就可以免费领取144双袜子。注意,是免费领取,既不要你办会员,也不要你充钱。

  大家看到这里,有没有觉得奇怪?既不需要顾客办会员,也不需要顾客充钱,还免费送顾客144双袜子,这肯定得赔钱啊?赖老板那170万到底是怎么赚到的呢?

  任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。

  盈利分析其实很简单,赖老板印了很多张免费卡,送给幼儿园的老师,让幼儿园的老师帮忙发给学生或者学生家长。等家长拿到这些免费卡之后,就可以进店来领取袜子了。

  赖老板送出的这144双袜子,并不是一次性赠送,而是每个星期送一双,一共送三年时间。一双袜子的成本是1块钱,那144双袜子也就144块钱的成本。大家想想,144双袜子是不是就可以带来顾客进店144次?只要顾客进店稍微消费过一次,一年买双鞋子什么的,那么其中的利润都完全可以抵扣袜子的成本了。如果顾客进店144次,都没有在店里消费过一次,说明要么是你的服务态度有问题,要么就是你的产品有问题,你这家店确实可以倒闭关门了,根本没有开下去的必要。

  大家看到这里,肯定就想了,学校老师为什么要帮你?答案很简单,因为有好处。

  赖老板在引流卡上面都设置了编号,每个系列的编号都隶属于不同老师的名下。如果持有编号的顾客来店里消费的话,那么这位老师就可以获得20%的提成。

  举个例子:一位老师把卡发给30位家长,如果其中一位家长拿着卡,来店里消费了100块钱,那么这位老师就可以获得20块钱的提成。大家别小看这区区20块钱,要知道孩子的生长速度本来就快,衣服鞋子也换得快,一位孩子买一件衣服就可以获得20块钱的提成,那30位孩子呢?每位孩子买2件衣服呢?又能带来多少提成?

  大家要知道,幼师的工资本来就不高,很多幼师在空闲的时候,都会做点别的兼职,就是为了多赚点钱,现在有一个不用你做事,就可以白白获得酬劳的事情,你会拒绝吗?

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  最后,赖老板就是这样,利用一双袜子,在短短一年的时间内,盈利170万,赚了个盆满钵满。

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