招商方案的思路是什么?写字楼销售策略

  经济及中国经济发展放缓等大环境的影响,再加之近几年过热过量的投资与开发,我国房地产市场及相关行业的发展受到了很大的影响与制约,多地市场陷入了严重的滞销局面。成本高企,去化率低下,价格停滞上涨甚至下滑,使不少房地产企业陷入了严重的资金困境,近两年来中国房地产市场呈现的形势,很清晰的告之,近十多年来房地产发展的暴利时代,已经彻底告别!

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  常规采取招商先行,销售跟进,凭借实力商家的进驻,通过商业氛围的营造,以增强投资者投资信心和购买热情,提高商户经营信心;同时,也将通过品牌商家的影响力,提升物业的价值,合理提高销售价格,增加利润收益。因为本项目之前未进行实质招商,即使现在展开招商工作,也难以在短期内达到预期目标,从而难以对写字楼近期的推出和售卖起到实质作用。因此,现行开展的招商筹备工作,主要目的为降低公司自持物业闲置率,提升商业部分价值,为公司增加一定收益。

  采取行销与座销相结合,针对目标意向客群集中的区域和场所,进行有计划地主动出击、拓展蓄客工作,即每个销售员既是置业顾问,又是拓展专员。在蓄客量达到当期推货量2.5~3倍时,即采取投资论坛或酒会进行局部开盘活动,多批次蓄客多批次开盘,直至达成销售目标为准。

  营销、招商思路及策略

  因项目自身局限、规模及所处地段等因素,在推广上不宜高举高打,而是在市场精准化功能和形象定位的基础上,针对特定目标投资群体进行集中、定点式的宣传,突出项目的智能化和时代感,以及发展前景和投资潜力,性价比和促销手段将成为推广的重中之重,考虑到项目的体量不大,销售总额不高,不宜选择价格高企的宣传工具,覆盖群体广、合适线路公交车体广告,定点场地的电梯广告,少量主流网媒的形象广告和推介,微信、微薄促销群,电台、短信及必要的报广投资软文等等,费用不高,但也实效。而且,项目地处车流量较大的西外环,楼体广告的昭示性将强,将是一个重要的广告载体。

  因现市场行情低迷,商务写字楼虽然总量不大,但市场去化非常缓慢,投资需求冷淡,且市中心地段带精装修写字楼的平均售价不超过10000元/㎡,相对位置较偏地段的写字楼,均价都低于8000元/㎡。因此,本项目入市后的折后均价,不宜期望过高,建议在8000~9000元/㎡之间,发售底价7500起入市。

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