自由职业如何赚取更多的钱

如果你准备好认真对待自由职业并增加你的个体经营收入，这里有十二个关于如何在你的第一年通过自由职业赚更多钱的秘诀。

如何赚取更多的钱自由职业

1.选择一个利基

如果您不熟悉自由职业者，您可能会准备好接受任何您可以从事的有偿工作。但是随着您对自由职业生涯的深入了解，您需要开始对您所做的工作类型和您所接受的客户更具战略性。

您可能在想：对我所做的自由职业者工作挑剔如何帮助我赚更多的钱？

 

因为当您专业化时，您就成为特定领域的专家，而专家可以为他们的专业服务收取更多费用。

在我看来，关于在开始你的自由职业生涯时你应该成为专家还是通才的古老争论甚至不值得三思。如果您是您的客户，并且您需要有人来修复您的电子邮件营销，以便人们真正注册，撰写说服人们购买的广告，或者只是更新您过时的网站，您宁愿雇用一个万事通的人，还是一个人谁擅长做一件事并把它做好？我每次都会选择专家。

就我自己的经验而言，选择专攻内容营销顾问——而不是成为一名普通的数字营销人员——是我对自由职业者做出的最好的决定。

 

除了你的博客和现有的客户推荐之外，下一个最稳定的新客户来源应该是企业主通过谷歌和社交搜索寻求特定专家的帮助。

 

因此，要将这个示例扩展到其他领域，假设您刚开始作为一名 Web 开发人员 - 您可以进入一个利基市场，例如将博客迁移到 WordPress。这意味着当有人搜索“帮助将博客迁移到 WordPress”时，他们可以找到您。

如果您选择了正确的利基市场，那么决定专业化并付出一些努力将自己塑造为您的利基市场中的专家可以在未来几年真正获得回报。

2. 明确您的服务产品

 

在你的自由职业生涯早期，你需要做出的一个重大决定是你做什么和不做什么。

您对所提供的服务越具体越好。它不仅可以帮助您树立自己的品牌，还可以让您控制潜在客户对您的看法，并让您有机会继续朝着您想要的方向发展您的投资组合。

如果您想专注于成为广受欢迎的高薪 Ruby on Rails 开发人员，那么您甚至不应该考虑定制 WordPress 主题或为即将推出的应用程序设计用户体验的合同。虽然稳定工作的短期好处很诱人（有时是必要的），但承担无法让您更接近成为您所在领域中最好的最终目标的项目只会分散您的注意力并延迟您取得有意义的进展。

3. 定义你的理想客户是什么样子

在您开始寻找客户之前，您需要清楚地了解您将与谁合作最好。您想为小企业主建立网站，为高增长的技术初创公司开发新功能，还是与大型企业签订长期合同？明确区分您的目标对象和业务类型对于有效推销您的服务至关重要。

 

要准确定义理想的自由客户应该是谁（以及如何开始寻找他们），请问自己以下问题：

我正在用我的服务解决什么类型的企业问题？

我想与之合作的企业能否雇用我？

我可以确定我所针对的企业类型的决策者的哪些人口统计趋势？想想：年龄、性别、地理位置、他们经常访问的网站以及他们的个人兴趣。

因为我知道我会更积极地与从事我个人相关项目的小型创业团队合作并最有效地工作，所以我主动选择缩小潜在客户的范围。通过与类似的创业团队合作，我在我的利基市场中定位的新潜在客户能够立即与我建立联系，并且有信心我也能够为他们的业务复制我的结果。

4.创建一个高质量的投资组合网站

毋庸置疑，展示您的技术技能的最佳方式之一就是拥有一个令人惊叹的自己的投资组合网站。如果您想作为一名新的自由职业者被认真对待，您将需要一个网站：

展示您的专业知识。

突出相关的过去经验。

显示你是谁。

包括您的联系信息，以便潜在客户可以轻松找到您。

另外，如果您没有很多工作经验来证明您了解自己的东西，那么出色的投资组合确实可以帮助您。

您的投资组合的目的是教育、激发兴趣并让潜在客户相信他们会根据他们的技术需求选择您。这就是为什么在您开始寻找新项目之前，值得花时间来决定您的作品集的特色以及如何展示它。

一旦您的投资组合网站启动，请开始在您的电子邮件签名和社交资料中包含指向该网站的链接。

5. 在辞掉日常工作之前开始自由职业

我非常喜欢在你保持日常工作的同时开始自由职业，而不是立即追求自营职业。

除了创建一个高质量的投资组合网站、建立你的个人品牌和添加到你的投资组合自然需要大量时间之外，在你的唯一的工作之前，在你的名册上拥有一些稳定的自由客户是个好主意收入来源。

我建议在离开全职工作之前，根据您的风险承受能力，将您的副业收入至少提高到当前总收入的 50-75%。

管理紧凑的时间表、繁重的工作量（包括要求苛刻的自由职业项目）以及在有限的时间资源内负责客户交付成果将很快教会您如何经营自己的业务。

 

在您仍在全职工作的同时接洽自由客户的另一个令人敬畏的好处是您可以有选择性。你可能并不绝对需要钱。这使您可以拒绝那些报酬不足以证明您的时间投资合理或您并不真正感兴趣的工作。

如果您想在全职自由职业者时感到快乐，那么您需要坚持以下两点。

6. 提升你的技能

证明更高利率合理的最佳方式？确保您拥有令人印象深刻的高需求技能。

通过构建您希望最终获得报酬的项目类型来练习使用您的新技能。无论是 WordPress 网站、移动应用程序还是其他完全不同的东西，您越能在竞争激烈的海洋中脱颖而出，通过酷炫的副项目和示例来吸引潜在客户，就越好。

请记住，虽然训练有素的自由职业者可以从他们的工作中获得更高的报酬，但您不必回到学校获得计算机科学学士学位即可上火车。

7.建立你的信誉

另一个关于如何通过自由职业赚更多钱的有用技巧是建立你的信誉。

有很多方法可以在您的行业中建立您的信誉。除了创建高质量的博客内容和与您所在行业的知名影响者合作之外，您还可以编写电子书、创建在线课程并安排演讲活动，以开始提高您在利基市场中的知名度。

这些信誉助推器可以帮助您添加您可以在您的投资组合中突出显示的成就列表，同时向更多潜在客户展示您的知识。您传播信息的范围越广，您在利基市场中建立的影响力就越大。

8. 确定你的定价

关于如何通过自由职业者赚更多钱的重要技巧之一是决定你改变了多少。虽然决定为您的自由职业者服务收取多少费用是确定您的感知价值的重要一步，但您需要确保您收取的费用足以维持可持续、舒适的生活。大多数客户会毫不犹豫地为自由职业者支付更高的费用，这给他们一个令人难以置信的第一印象，并向他们推销提供高质量结果的能力。

只要您继续为您的客户提供一致的价值（超出他们的预期），您就可以毫无困难地为您所提供的服务设定和维持高价格。

在将您的价格设置为满足您的财务需求所需的最低价格之前，请考虑您将为潜在客户创造的实际价值，并确保您不会把钱留在桌面上。您将来可以随时提高费率并希望您的客户继续参与，但如果您从一个您已经兴奋的价格点开始，您将更有可能超额交付并继续增加您的价值移动向前。

9.利用您的网络进行介绍

获得更高质量和更高报酬的自由职业者最有效的方法之一是利用您现有的网络。无论是向您的真正朋友和前同事推销自由职业者的帮助，还是利用他们的人脉热情地介绍您确实想合作的公司，这都是冷接触潜在客户的绝佳选择。

每当你发现一个你想追求的自由职业机会时，给自己 10 到 15 分钟的时间来研究公司，找到你理想的联系人，并在到达之前做一些功课，看看你是否在 LinkedIn、Twitter 或 Facebook 上建立了相互联系发送一封冷邮件。

如果您有相互联系，请联系您的朋友（仅当您与他们真正成为朋友时）并询问他们是否介意代表您发送电子邮件介绍。

这种方法，我的第一印象得到了我的潜在客户已经认识的人的推荐的认可，这一直使我获得更高的响应和关闭率。

10.完善你的投球

向新客户推销你的自由职业者服务是一门艺术和科学。

吸引新客户不仅仅是制作一个很棒的自由职业者提案。你的成功取决于你如何选择新工作、你如何定位你的价值主张，以及你提前做了多少研究。

在自由职业者的世界里，你的成功很大程度上取决于你的客户关系的力量，以及你建立有意义的合作伙伴关系的能力。

11. 经常写博客

拥有一个展示您技能的网站的目标是吸引和转换新客户。有什么比创建高质量的博客内容让您成为您所在领域的杰出专家更好的方法来增加访问您网站的潜在新客户的数量？

一开始，目标是每月创建一到两篇深入的博客文章，旨在提供您的潜在客户可能正在寻找的真正有用的解决方案。注意：这意味着您将为您的客户而不是您所在领域的其他人写作。

一旦他们发现您的内容并从您那里获得一些免费价值，如果他们准备聘请更深入的帮助，您自然会成为首选。

在发布了记录所有最佳副业创意的深入帖子后，您会花费大量时间与每个品牌或在线工具中精心挑选的人联系，询问您是否在帖子中正确引用了它们。他们中的大多数人会回信确认或提供建议，然后让您有机会推销客座帖子，要求他们在社交媒体上与他们的观众分享您的内容，或打开潜在营销合同的大门。