电商平台常见的四大运营模式?电商基本模式及流程

一、主要商业模式

图片[1]-电商平台常见的四大运营模式?电商基本模式及流程-赚在家创业号

  拼团型社交电商:以低价吸引消费者,通过拼团优惠的形式,激发用户传播

  会员制社交电商:平台为消费者提供商品、物流配送、售后服务,发展消费者成为平台的分销商,刺激消费者在自己的社交圈子进行分享裂变。

  社区型社交电商:社区居民加入购物社群,团长在群内发布商品,消费者在社群下单,团长配送上门或用户自提的团购模式

  内容型社交电商:发布各种内容,引导消费者购物和分享,通过分析消费者的购买行为,对内容进行调整,不断吸引消费者下单。

  盘点社交电商四大商业模式,中小商家应该如何选择

  二、为什么要入局社交电商

  根据公开信息,社交电商年均已成为电子商务跑得最快的细分赛道。2018年至2020年中国社交电商平台成交额三年平均增速超60%。 与之相对的是,2019年全国网上零售额达到10.63万亿元,同比增长16.5%,历年连续增速开始放缓,开始从增量市场进入存量市场。对于中小商家来说,传统电商进入存量市场,与大型商家竞争公域流量将变得非常困难,增加流量成本急剧增加。与之相对,社交电商正处于高速增长期,依靠裂变式的增长,已经将市场规模扩张到万亿规模,未来将会成为电商行业的主战场,入局社交电商,搭建私域已成为目前中小商家的最优选择。

  三、如何破局

  中小型商家与大型商家相比,在公域渠道基本没有竞争优势,最好的选择是转向私域。打造社区型社交电商,以社区为基础搭建社群,通过社群引流拉新不断发展新用户,逐步扩大社群。经过持续运营和维护社群,将社群转化为可持续触达的私域流量,降低流量成本和提高复购率,在社交电商的主战场掌握主动权。欢迎留言评论,你对社交电商的精彩看法。

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