创业者应具备哪些特质？创业的十三个特质

  在互联网浪潮之后，红杉中国创始合伙人沈南鹏认为，未来创业主题将从互联网创业转向科创为主，医疗、新能源、人工智能等领域，硬科技将成为主题。“近年来，人工智能、高端制造等硬科技项目已经超过我们投资组合的80%”，他说。

  虽然创业主题变化了，但是红杉认为创业者最应该具备的素质并没有大变化，以下为全文翻译：

  创业维艰，绝大多数初创企业都可能会半路夭折。最好的办法就是在创业伊始，找对方向，找对合作伙伴，找对人脉，构建起良好的网络。

  从投资人角度出发，我们更愿意在初创阶段，就与那些极具潜力的创业者相识。

  今日所见之科技巨头，也许正是不久之前，一两个人脑海中的想法。我们接触过众多的初创公司，并总结了如下那些能够经受市场磨砺，有机会成长为业界参天大树的标杆企业的特征：

  1.清晰的愿景

  最好能一句话写清楚在名片背面那种。

  2.找到大市场，看到其中的变化

  目标市场最好是已经存在，或将要快速发展或者发生巨大变化。

  比如一个规模达到10亿美元的市场会比较理想，因为它提供了足够的试错的空间，并允许随着时间最终盈利。

  3.锁定愿意付钱的顾客

  锁定那些会立即购买并为你独特的产品支付溢价的客户。

  4.聚焦

  客户只会购买那些他们一下就能懂的产品和服务。

  5.痛点“杀手”

  去找客户最痛点，然后用一个让他们必须选择你的解决方案让他们满意。

  6.尝试不同的思维方式

  不断地挑战常识或者既有认识。敢于走相反的路线，创造新的解决方案，战胜竞争对手。

  7.构建团队DNA

  一个公司的DNA在最初的90天里就已经确定，所以请明智地选择你的前几个合伙人、用户。

  8.灵活性

  天下武功，唯快不攻，企业任何时候都要保持足够的灵活性。

  9.适应外部环境的能力

  磨炼你的适应力，对待突然变化的环境，你还要有能继续下去的能力。

  10.朴素

  将开支集中在最关键的地方，特别是在影响企业发展的优先环节上，努力使效率最大化。

  11.小成本干大事

  创业可以从一点钱开始，这样迫使你谨慎地运营，保持高度专注。事实上，一个巨大的市场，有急切需求的潜在顾客，加上优秀的产品，不用太多钱就足以让你成功。