什么产品比较适合引流(洗护引流方案实例分析以及选品)

在门店的洗护专区,什么样的产品能引流?

图片[1]-什么产品比较适合引流(洗护引流方案实例分析以及选品)-赚在家创业号

  “洗护不用有高收益,能为门店引流就已经发挥了它最大的作用。”

  前几天,某区域母婴门店老板跟笔者交流时谈到,在门店的产品结构中,虽然洗护的周转率低,但能为提供高利润和吸引新客。

  尽管洗护在母婴店品类占比中,一直扮演不被重视的角色,但是随着新一代年轻老板的崛起,对母婴店品类进行了重新定义。

  在2021年,《母婴用品观察》记者团队拜访了近80家新门店老板,这些新门店多为网红店、进口店,老板主要以80后、90后为主,他们在经营母婴店的逻辑上都有着各自的一套经营思路。在品类占比分配上,很多老板对洗护用品的重视程度不亚于奶粉。

  用他们的话来说:“不能一条腿走路,要多方面开花。”

  如何“开花”?

  “很多老板对洗护有个误区,认为是季节性品类所有销售周期短,但是在我看来恰恰相反。”某门店老板说。

  洗护正因为是季节性产品,所以更是大有可为。

  比如在春秋两季,气候偏干燥,所以宝妈们就会有意识的给宝宝买滋润性比较好的面霜(乳液),但是每个宝宝的肤质是不一样的,有的是敏感肌、有的是干性皮肤,针对不同肤质有对应的产品。

  夏季天气炎热,宝宝容易起湿疹、痱子,对于宝妈来说爽身粉、湿疹霜就是当季热销产品,还有驱蚊液、驱蚊手环,防晒霜等产品。

  所以,这对门店老板来说,选品是关键,如何选择应季又受宝妈欢迎的产品?

  如何选品

  第一,品质安全,是产品的的原料、配料是否使用适合宝宝的使用,会不会引起宝宝不适等等;

  第二,要有个性化,对于当下90后、00后的宝妈,普通的品牌和设计是难以俘获年轻宝妈的心智,所有在品牌理念、和设计上要有突出的卖点和外观;

  第三,颜值要高,“颜值经济”盛行的当下,消费者不仅对产品质量安全的要求不断地提高,更是对产品的颜值,有了更高的要求,在外包装的颜色、花纹、视觉设计上,既不能脱离婴幼儿产品的定位,又要有突出的设计感。

  洗护品牌正在颠覆传统洗护产品在消费者心目中的定位,纵向来看,洗护品类正在向专业渗透,无论是品牌、代理,还是门店、消费者,专业度正直线上升;横向来看,洗护品类正在向多品类扩张,不仅仅局限于沐浴、皮肤护理,还包括全家化,特殊人群产品。

  这种组合拳的品牌输出方式,把母婴洗护类目的品类囊括在内,是锁住消费者的关键。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞5 分享

暂无内容