采购职业发展规划（采购的未来职业发展规划）

 采购的职业发展目标个人觉得的主要有三类：

1.采购总监，供应链总监，与采购相关职能的经理等。为什么没有写职业经理人呢，因为周围做到采购总监的比较多，有的Title已经是VP兼全球采购总监，但是说白了，还是采购总监，做的就是供应链的事，没有达到职业经理人的标准。

2.自己创业，开厂，贸易公司。毕竟在一个行业摸爬滚打数年，人脉，行业，人才，资金全齐了，就开始了自己的事业，各种酸甜苦辣，经历丰富的人生，往往不鸣则已，一鸣冲天。

3.转向咨询行业，做高大上的顾问，白领，金领，出入各种高档写楼，专业PPT，出来混，靠脑，靠嘴，靠手。

回到现实身为一个采购，干一行爱一行专业一行，采购都需要哪些的能力。我来絮叨絮叨

职业技能主要是围绕着五个目标，QCDSL，（Quality，Cost，Delivery，Service，Legal）为了完成这5个目标我们要有旺盛的好奇心，足够的耐心，和思维的逻辑性来学习以下知识，这个分类不是固定的，经常你中有我我中有你，但是这个是我在实际中对我比较有效的分法

1.熟悉自己公司或者是自己所采购的产品。从原料开始，到加工工艺，到检测验收。

原料：用的是什么，那里买的有什么性能，可替代么，对于原料有没有必要建议公司做远期，需要不需要备货，要不要协助供应商备货，有多少产品多少供应商用到这个原料等等。

加工工艺：产品的工艺是什么，可不可以替代，备用。设计的有没有不符合工艺特点的缺陷，需不需要反馈协调，加工所用的设备是什么，为什么这么选型，有什么更多的办法。

检测：使用了什么样的工具，产品达到什么样的精度，都需要什么样的过程管控来达到这样的要求。产品在运输等环节中哪些能够改变质量属性一定要留意。特别是出口到印度等地的产品，小心再小心。

根据自己的产品可以给供应商做个分类，哪些是战略供应商，瓶颈供应商，杠杆供应商，一般供应商，在此基础上每个类型中可以分类优先供应商（Preferred Suppliers）、考察供应商（Provisional Suppliers）、消极淘汰（Exit Passive）、积极淘汰（Exit Active）和身份未定供应商（Undetermined）。当然不是每个类型中都包括这几种。这样对与不同的供应商就能够采用不同的策略，当然我的建议是不论对那类，以诚相待，踏实做生意才是根本。

2.熟悉质量与工厂管理相关的所有。

这其中就包括了精益，6西格玛，SPC等工具，工具的使用是为了更好的把握规律性的事物和发现问题的本质，以此来不断的进步。

精益粗犷点说是4个合适与4个合适之间的协调，合适的物品以合适的量在合适的时间到达合适的地点，其次是整体监控这四个合适的改进。

6西格玛 是关于DMAIC，Define（定义），Measure（测量），Analysis（分析），Improve（改进），Control（管理），每一个中涉及到多种方法，比如怎样定义问题，测量过程中数据的有效性问题，分析过程中的头脑风暴，改进过程中工具的使用和其他部门的利益协调，最后就用怎样的管理方法维持这一个改进。

SPC就是用数据统计与分析的方法来从事前，事中，事后来保证产品质量。

还有其他方法，比如5S等。

整个过程就为了提高效率保证质量。学问有深度有广度。

3.物流，库存，计划，外贸进出口等知识。讲到这块我就不得不提知乎上的MJ勺子，讲的经常是干货。

物流指浅意物流，单指包装运输等，这其中就涉及到各类包装，运输周转箱，折叠笼箱等，叉车，运输车辆吨位，路况时间调度等。

库存与计划，主要问题就是资金的占用，这个问题涉及到JIT，精益，采购计划前置期，补货周期。引用知乎上MJ勺子的话"这就要油先别说仓库管理的事儿，更别谈库房搬家，不高端，库存是大事儿，要反复讲。一句话，就是资金占用。再大无畏的企业家，也得为库存着急。你要懒得说太细，那就找捷径，继续，别嫌麻烦，富士康、ZARA和可口可乐，也画个图，最好是曲线波浪线，别搞水平直线，要死人的。画这图，要有库存警戒线，要跟采购前置期遥相呼应，要有补货周期。建议讲ZARA的例子，必须有Uniqlo做对照，能拉美邦及Me&City 垫背，也喷李宁和晋江系几句，更好。"

外贸知识了解

要了解报关的艺术性，各类专业的术语，比如B/L 海运提单 Bill of Lading B/R 买价 Buying Rate。CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港） 等。还有很多，可以找本相关书籍混个脸熟。

还有就要积累，什么能出口能进口，什么不能出口不能进口。

4.与供应商的沟通，谈判，合同管理等

首先有一个问题，为什么要谈判？都是为了争取自己的利益最大化。采购有什么利益？物美价低速度快服务好。供应商有什么利益？生意多利润高周转快。好，这样各方面的利益明确了。但是这样还是不够，虽然知道了自己的利益，但是自己的这几个利益的侧重点对方是不知道的，而且还有其他的不对称信息，这样采购构成了谈判的前提。当明面上的事物摆在桌面上的时候 ，就开始互相信息不对称的一部分，双方利益的博弈。

对于采购谈判，首先要知道自己谈判的目标，理想目标，立意目标，现实目标，知道自己的底线与理想状态，在这个框架下开始用话术探索对方的底线，了解双方的分歧，谋求共赢，推荐有时间的可以去看看NLP的相关内容，或者先辈的智慧，孙子兵法，三十六计。了解人性和了解人性的需求，这是一个很重要的内容。在双方达成的共识上来签订合同，合同的签订也涉及到很多的内容，多研究过去的合同范本，有路子最好找找同行的合同。多学习啥时都重要。

整个过程就为了提高效率保证质量。学问有深度有广度。

5.财务

有人可能会觉得财务有什么用，财务能够让你在所有上面讲到的环节增加附加价值。最直接的就是税收，怎么样合理避税？还有财务能够让你了解供应商，减少供应链的风险，避免卷包会。财务总共有三大功能，1.反应企业的经济健康状况，也就是血液系统。2.管理、监督功能，保证血液健康。3.实现资本运作，这个一般和采购是没关系的。有几块是比较重要的，首先是税收，增值税，包括销项税，进项税，重点是那些能够抵扣。还有营业税附加税，那些能够合理避免。对于供应商这块，要能够看报表，知道供应商的偿债能力，资金周转状况等。

知识的部分谈完了，这些是目标，接下来聊聊怎样获取知识，怎样提升自己在这个采购职业的竞争力的途径。都是从学生时代过来的，有一个经验，就是比如过过两天考试了，你会做什么？肯定是拿起书本复习，我想说的重点不是在突击，而是在考试。考试能够让你拿起书本，是一个解决自制力的好办法。而且考试的知识结构比较系统。下面列出了几个国际上比较知名的关于供应链的资格认证考试。可以参考一下。

以上这些是个人觉得含金量高的证书。如果是做采购，建议先考CPSM，再考高端的CSCP或CPIM，考试好好复习，考试费都是白花花的银子。

知识准备好了，证书准备好了，剩下的在职场上的发展就要看个人心态与意愿，还有就是运气。

心态是一个摸不着看不见的东西，但它切切实实影响着我们的一言一行。有些时后我们总能发现周围有各种各样的聪明人，但如果就以普通人的成功标准来衡量的话，他们远远没有到达那样的程度，反而是很多看起来笨笨的实干者最后达到了。（当然关于个人生活意愿无意评说，就普通人而言成功的品质总会包含一些同类事物）这是一个很宽泛但是十分常见的例子，以至于很多人都忽视了。比如日常工作中，有没有把每件事情做到实处，有时候懒于打个电话，或者懒于查一个数据， 点点滴滴的积累。所以心态很重要，持之以恒脚踏实地。运气是我无法评说的东西。看看周围，你自然就会知道，李开复说的好，有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同，这句话常看常新，大家一起共勉。