市场调研报告的基本框架

市场分析报告的标题一般有两种形式:一是公文式，另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。

导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。

主体

主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题;难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。

(1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。

(2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。

(3)三段式。主体部分由三个段落组成:现状;原因;对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。

(4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用"分述结构"来写"三段结构"中的"现状";用"三段结构"来写"层进结构"中的一个层次;用"总分结构"来写"分述结构"中的某一方面内容，等等。

结尾

结尾的写法灵活多样，一般有以下几种。

(1)自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚，作出了明确结论，就不必再硬加一条尾巴。

(2)总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，把调查分析后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。

(3)启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后，如果还有些问题或情况需要指出，引起读者的思考和探讨，或为了展示事物发展的趋势，指出努力方向，就可以写一个富有启示性的结尾。

(4)预测性结语。有的报告在提出调查分析情况和问题之后，又写出作者的预测，说明发展的趋向，指出可能引起的后果和影响。这是在更广阔的视野上来深化主题。

请问老师，接到这个材料该如何来写，根据上级指示要求，要我们写一篇调研报告，领导就给了我这个题目，这个不是我们部门的专业，而且相关部门也没有数据，材料只有上级单位才有，一点思路都没有。

山河老师答：第一、要明确任务，清楚自己为什么要写这篇调研报告，上级有什么要求、领导有什么要求，这是首要的。

第二、关于如何来写：

一是运思。也就是考虑这篇调研报告要写几部分，每一部分将要写什么内容，做到心中有数，这样你就有了写作的依据了。这也是通常说的搭框架。一篇调研报告的基本框架一般有，基本情况、同工同酬现状、情况原因分析、对策与建议。

二是收集素材。这是最关键的，是最基础的工作，一般是需要你作调查才能得到的，如果你没有条件调查，那么至少要找到相关部门得到真实的材料。你现在需要掌握项目人员的基本情况，掌握他们同工同酬的详细现状，然后对这种现状进行分析研究，得出结论，再根据结论，提出建议。

三是把结构框架完善成详细的提纲，给领导看，让他提提意见，这个很关键，防止写完了他不满意再返工,时间又来不及了。

四是根据提纲，结合你掌握的素材及你自己的思考写出初稿。

五是对初稿进行修改，看内容全不全、逻辑通不通、结论对不对，该完善的完善，该整合的整合（这是后话，你暂时可以不考虑）

第三、关于如何收集素材：你目前的写作条件不是太好，特别是不是自己部门的专业，没有第一手资料，这种情况，我一般是先静下心来，快速地思考，哪个部门、哪个人手里有这方面的资料，及时与他取得联系，第一时间能拿到自己所需要的相关素材；如果确定上级单位有这方面的材料，也要与具体有材料的人联系，觉得自己人微言轻，对方不一定给，那就请领导出面借用。手里一旦有材料了，心里就不慌了，写任何公文，最怕的就是没有材料。我建议，要下功夫搜集素材，写不是难事，难的是收集素材。

第四、要学习会借力。你可以在网上搜一下这类调研报告，仔细看看人家是怎么写的，这样能使你更快地进行入情况，更直观感受到调研报告的写法。你知道了调研报告写法后，又有了相当多的素材，只要把素材按提纲填进去就好了，这是最便捷的方法。

第五、要注意，在没有写出初稿之前，先不要考虑怎么写好，这样会阻止你下笔，打击你的信心。就像装修房子一样，在没有建好房子去讨论装修，除了浪费时间，没有丝毫的意义。你现在就抓紧时间搜集素材，然后抓紧写成一稿，无论好不好都没有关系，都会使你增强写下去的信心。有了初稿，就不愁写不好了，最码领导会帮你修改，最起码可以交差了。

第六、树立一种成长观，每一次折磨都是对自己的考验和砥砺，先平静一下情绪，不要烦躁，在平和中去一点点写，相信自己没问题，还有这么老师帮助你呢，还有领导呢。当你有了愉快的心情，写作的所有苦，都不是苦了。