网购淘宝皮衣经验(淘宝买衣服技巧)

(央视财经《消费主张》)双十一来了,要不要买件皮衣?《消费主张》今天带您去河北省辛集市走访几家皮衣企业!

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河北省辛集市有着三千多年的制革历史,每年有五、六千万张的羊皮,在辛集的各家皮革工厂,加工成能够用来制作衣服、帽子、手套、鞋子等皮革制品的面料。在当地,和皮革相关的工厂如制革、制衣、手套、鞋子等工厂,一共有1200多家,还有集中的销售市场。

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李忠信在辛集经营皮革制衣厂已经十八年,自从有了双十一,他每年都会参加。工人从十月下旬开始,就开始加班加点赶制订单,为双十一做准备。

前些年,辛集的制革制衣工厂主要针对外贸,单品数量比较多,订单周期比较长。如今,国内市场份额加大,尤其是近几年网上交易量的增加,让各家工厂的生产模式也发生着变化,李忠信随之也调整了自己的经营思路,线下销售的产品相对来说更中规中矩,线上的产品则更年轻化。

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工厂生产出来的皮衣,会供七、八个品牌贴牌,并在网上和实体店不同的平台销售,李忠信对每件衣服的质量始终一视同仁。

李忠信的工厂每年会提前做出一百多款样衣,供客户挑选,客户挑选之后,还要先试卖,根据消费者反馈的信息随时下单。从每年10月到第二年2月的销售旺季,他的工厂每天都要赶制一百多件皮衣,供给来自海宁等地的客商。

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与李忠信不同,陈建业的工厂里生产出来的服装,全部是通过自己经营的网店销售。

在陈建业看来,微信已成为销售新的增长点,所以,2015年,他把网店也开到了微信平台上。

陈建业给《消费主张》记者统计了一下,他在网上一年能卖出一万多件衣服,销售额能达到一千五百万。他的服装在网上各个平台都做到同款同价,但是因为不同平台的管理模式不同,消费者最终的成交价还是有一定差异的。同样一款皮衣,在京东售价是1180元,在淘宝店上售价则为1080元,价格相差了100元。

对于双十一,陈建业认为,折扣力度毕竟比平时大,消费者在这一天抢购所需的商品确实是非常划算的。一件衣服,全年最低价是一千元,双十一至少是在九百以下。

网上的销售平台能让商家更准确地了解消费者的需求,从而对产品做出及时调整。陈建业估计,他所经营的网上店铺,2015年的销售总额将达到1800万元。

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一家电商的运营总监刘帅告诉记者,他们家主营手套,对于2015年的双十一促销活动,已经做足了准备,价格在最近三个月最低价基础上再便宜百分之十。一双平时二十九元九角包邮的手套双十一当天会卖到二十三元,一双手套的邮费大概五元,所以双十一的价格对店家来说,利润已经很低了。

刘帅介绍,双十一的销售额能占到全年的百分之十,虽然没有利润,但是给店铺带来的广告效应,是他们更为看重的。

此时,刘帅和同事们对各个环节都做着最后的准备,因为双十一虽然货品会大卖,但是也难免遇到一些技术上的问题,比如网络拥堵等等。

刘帅家的网店一共销售一百多款手套,除了三款能进入天猫双十一的主会场参与活动外,其他款由他们自己推出了优惠活动。

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同样在辛集皮革城做手套电商的秦东上,今年的双十一,却没有一款手套能够进入天猫双十一的主会场。

秦东上告诉记者,能否上天猫双十一主会场的活动,是由天猫决定的,其中有销量、价格等等很多方面的要求,尤其是最近几个月的销量,而秦东上的冬季产品在夏季是没有什么销量的。而且秦东上卖的是高品质高价格类型的手套,所以销量很难超过价格更便宜的一些手套。但是双十一是所有电商不容错过的一次促销机会,秦东上也不想错过。

为了在双十一卖出更多的商品,秦东上在自己的网店里推出了100元、200元、300元三种优惠券,有些产品甚至是亏本赚吆喝,但是他对自己的产品很有信心,相信会吸引来更多买家。

对于购买不同品质的真皮手套,秦东上也给出了建议:选品质好价格高的手套,首先要大小合适,可以戴进来就行,相反,如果选价位低一些的手套,建议选大一号的,因为它的皮质没有那么坚韧,容易撕裂。

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挑选皮衣同样也有很多讲究。材质相同、价位相同的一批皮,最终做出来的每一件衣服也是会存在差异的。同样款式、价位,皮质更好,性价就更高。

百看不如一试,试穿是消费者选购到一件好的真皮皮衣最好的方法。但是越来越多的消费者更希望通过网络更便捷地买到想要的衣服,而在网上购买皮衣,很容易出现尺码不合适,退换货的情况相对较多。面对这一情况,辛集皮革城在努力打造一种更合适的销售方式,将互联网与传统店铺结合,做到线上线下融合。消费者在线上的销售平台浏览选购,再到线下的实体店体验试穿,线上线下资源共享,让购买皮衣变得更加灵活。

网购皮衣,需要掌握哪些技巧?什么样的皮衣更物有所值?敬请关注今天19:25央视财经频道CCTV2《消费主张》!

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