采耳店怎样打广告吸引人（采耳店营销策划方案）

  一、项目背景及策划目的本店成立于2018年8月份，经营时间不是很长，店铺周边商业设施较为完善，有水果店，蛋糕店、书店、托管班等其他商家。以及一所小学（第二实验小学）。目前本店治疗以中医穴位按摩为主，配合少许产品进行治疗。单次服务成本极低，主要的经营成本为店面租金、人员工资,以及营销推广费用。治疗对象为患近视的中小学生与颈肩背身体不适的群体。

  旨在通过本次方案的策划，实现店铺后期客源的稳定以及业绩持续不断的稳定增长。

  二、SWOT态势分析优势：

  ①绿色手法治疗，当次调理，当场见效，可提升E字格1-4格；

  ②治疗绿色安全，不吃药，不打针；

  ③增强免疫力，通经络，活气血，增强免疫力，强身健体；

  劣势：

  ①店铺刚开业，在当地知名度不是很高；

  ②本店为夫妻店，忙时人手不够；

  机会：

  目前由于移动互联网的普及，越来越多的小孩子从小就近视了，以及现在中老年人身体的各部位的疼痛问题存在也较为普遍，潜在市场的需求很大；

  威胁：

  周边附近有两家同行；

  三、引流环节设计1、宣传彩页：（一）

  活动主题：

  胶州一绝，立林采耳，‘立林耳目’养生推拿小店真心求进步！

  活动内容：

  注重健康，热爱养生的宝宝们越来越多了，采耳按摩店也越来越多了，美发店开始做采耳按摩了，甚至“海底捞”一个开火锅店的也在按摩采耳...‘立林耳目’小店风雨中寻成长，成长中求进步；

  现向全城广大新老客户发出诚挚邀请，欢迎大家到店体验服务，给予小店服务以指导和建议。活动期间，下面四种服务进店即可免费享受（四选一）。话不多说，直接上福利。

  ①价值**元的可视采耳一次；

  ②价值**元的头疗一次；

  ③价值**元的颈椎按摩一次；

  ④价值**元的颈肩背推拿一次；

  以上店铺服务项目可任选一种进行体验；

  宣传彩页（二）针对于儿童眼睛矫正类

  活动主题：

  普天同庆，钜惠全城，为感谢广大新老客户对于‘立林耳目’养生推拿馆一直以来的厚爱，现特推出‘爱护眼睛——2019明亮’计划！保护青少年心灵之窗，助力学业再创辉煌！ 我在‘立林耳目’养生推拿馆等你来！

  活动内容：

  中医穴位视力矫正价目表

  限时特价，现在通通只要‘0’元啦！由于场地有限，工作人员有限，本次活动我们只提供前100名呦，送完即止！由于活动火爆，可接受微信预约，快快行动起来吧！

  活动时间：2019年5月**日——5月**日

  ——操作及盈利原理分析：

  ①当引流客户进店，做好‘2019 明亮’参与规则介绍；

  ②大致规则如下：活动参与者决定报名参与活动，须先缴纳自己所选择项目服务的一定押金（根据用户眼睛度数的不同缴纳不同的押金）；

  ③缴纳押金进行体验，体验保证当场见效，如未产生有效改善，押金当场退回；

  2、微信群引流

  ①进店的所有客户，都要尽量的添加上其微信（或者留下去联系电话等方式），邀请进店铺微信群，并告知客户入群之后可享受诸多的福利，如抽奖、抢红包、拼团优惠等。

  ②每天可以抽出一个幸运奖，进行免费发放一份价值198元的镜片和198元的镜架（礼物原则：高价值+低成本），让老客户把周围戴眼镜的人都拉进群里参加活动，没有门槛，每一个人都可以中奖。

  ③抽取最佳幸运奖的形式通过发微信红包的形式进行抽取。每一个微信红包发放的个数，根据活跃的人数来定。

  3、公益活动类（异业合作）：

  除了学校，还有哪些地方是小孩子集中的地方——辅导班、舞蹈班、跆拳道馆、课外培训机构等。

  操作执行步骤如下：

  ①找到周边3公里内所有辅导班、课外培训机构谈合作，联合一起推出“关爱孩子心灵之窗—眼睛，大型公益健康活动”，由本店为所有辅导班的学生免费提供眼睛健康检查、护眼健康知识教育等，确定好具体体检日期，每2个月举行一次，并且跟辅导班签订具有排他性的长期战略合作协议。

  ②辅导班为什么会合作？

  1>本馆对孩子眼睛健康教育专业，并且免费给每个孩子两个月普查、护眼健康知识教育，增加合作商家给孩子提供的附加值。

  2>如果后期辅导班输送的学生成交了本馆后期的收费服务项目，提成10%/个。

  3>如果后期本店有孩子想报名辅导班、艺术培训等课程，本馆可以帮忙输送过去，实现对合作商家的客户导流。

  ③普查活动结束后，视力正常的孩子送一本护眼健康知识手册，上面打上本店的品牌，以及添加少量的广告。眼睛稍微有点近视和比较近视的孩子，除了拿到一份眼睛测试报告与一本护眼健康知识手册，再送一张本店7日之内免费治疗卡，家长带上孩子一起来店即可免费享受治疗。

  ④利用‘买客户’思维

  假如平均每个客户治疗费用是4000元，按照纯利润90%计算，就有3600元利润，减掉给辅导班的10%提成，也就是400元，还有3200元利润，如果按照进店成交率20%计算，进店10个就成交2个，2个的利润就是6400元，6400元拿出1000元，拆分成10份，平均每个客户拿出100元购买赠品作为引流产品进店10个人，成交1个就不亏，成交2个就赚大了。比如小米手环3市场价169元，如果大量购买的话成本最多100元，当然也可以选择其它低成本、高价值的产品做为赠品，这里就以小米手环以例，因为小米手环也是—款健康管理产品，跟主产品有相关性。

  ⑤再给有点近视或比较近视的孩子一份测试报告、送护眼健康知识手册、7天免费治疗卡的同时，再赠送张价值169元的小米手环提货券一张，领取条件是家长带着孩子一起来治疗7天后，就无条件赠送一个小米手环。

  这么做其实只要家长能带着孩子来体验完7天以后,并且感觉到有明显的效果，成交率肯定会有所提升，假设至少会在50%左右，如果按照10个成交5个来计算，3200×5=16000元利润-1000元小米手环的成本=15000元，如果按照20%的成交率来算，3200×2=6400元-1000元小米手环成本=5400元。

  假如按照每个辅导班有100个孩子来算，3公里内有10个辅导班和其他培训机构，100×10=1000人,小孩的近视率在40%左右,就是有400个近视儿童量，400个×20%成交率=80人×3200元/人=256000元/2个月。如果是50%的成交率就是：200人×3200元/人=640000元/2个月。

  原理分析：

  免费普查模式+免费治疗7天+赠品绑架免费治疗+买客户思维(把广告费变成了买客户进店的赠品)

  4、资源整合模式（一）：第三方赞助/低价模式

  【谈合作话术需要满足以下3点，任何店都会和你合作 1.帮助别人留住未成交客户。2.帮助别人增加成交额。3.帮助别人增加顾客成交量。】

  ①和幼儿园合作（设计包装引流产品）

  以免费获得价值298元/次小儿眼部体验为引流产品，然后对接幼儿园！

  设计的引流产品媒介分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；而是把宣传信息做在了记作业的作业本上。作业本是定制的，封面是幼儿园的LOGO，第一页是幼儿园招生信息，并再设计一个家长签名栏。

  定制作业本的优点：

  作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保留在学生手里。

  更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期性的植入式广告，无形中增加了品牌能见度。

  ②具体做法如下：

  第一步：发放引流赠品

  1>直接和学校合作【对接赞助】（要看老板的决心和企图心，决定能不能谈成）

  （如果学校不同意）

  2>在学生放学阶段，每个学生免费发一本作业本，并同时要告诉学生，回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去‘立林耳目’馆再领10本作业本、10支铅笔和一块橡皮，首期发放100本作业本做测试。

  3>第二天，将10本作业本、10支铅笔和1块橡皮，统一打包在印有LOGO 的手提袋内，送给来本馆领礼物的家长。家长来了之后，有专人接待，免费积极介绍，鼓励家长让孩子免费试体验1次，整个过程没有任何的营销成分。

  第二步：做品牌能见度

  1>100本印有LOGO的作业本，可直接影响同班同学的羡慕；

  2>印有LOGO 的手提袋，直接打入学生家庭，对家长形成品牌形象；

  更重要的一点，很多学生是因为印有LOGO 的作业本，直接算是形成了事件传播。

  ③和潜在客户所在的鱼塘捆绑促销【后期不断增加异业联盟商家合作】

  1>蛋糕店

  【贴海报，收银台】（为感谢各位新老顾客对本店的厚爱，本店特推出“感恩回馈 优惠大酬宾”活动：每天仅限前10名，凡是在本店消费超过100元，加1元即可获得价值298元/次小儿眼部体验）

  【店内海报2】（需要附店内服务简介及项目适应症状，年龄段）

  2>儿童摄影店

  【贴海报】（为感谢各位新老顾客对本店的厚爱，本店特推出“感恩回馈 优惠大酬宾”活动：每天前10名，凡是在本店消费超过200元，加1 元即可获得价值298元/次小儿眼部体验）

  【店内海报2】（需要附本馆项目服务简介及适应症状，年龄段）

  3>与目标客户所在的培训班合作

  ·在小区和培训班妈妈微信和QQ群宣传。

  ·孩子不看的绘本（20本以上），不玩的玩具（干净完好总价值一百元以上），可以免费兑换价值298元/次小儿眼部体验！

  客户转介绍

  活动期间发给身边朋友8.8折限量版转介绍卡，每人限量3张，让身边的朋友进行去做客户转介绍！

  资源整合模式（二）：增设转化卡模式

  举例：【蛋糕店】

  ①寻找到附近蛋糕店的负责人进行合作洽谈。

  ②在去寻求商家合作的时候，注重仪容仪表，并准备充足资料。

  材料内容包含：自己获得的***证书，***证书，店铺产品内容介绍材料、服务项目的介绍材料、些许客户的使用效果反馈材料等。让合作的商家看到自己的实力。

  ③当客户看到这些材料信息之后，明确告诉客户，不光我刚刚给你展示的这些客户信息可以给你，另外我还可以替你的店铺做一下宣传，帮你做一场活动，不知道您有没有兴趣了解呢？

  （相信话谈到这个时候，只要有一些经商头脑的商家都会有兴趣了解一下。）

  合作商家策划举例：

  以蛋糕店为例，帮助蛋糕店策划一场营销活动，活动主题“你消费， 我买单”（主题结合活动开始时的具体情况而定）

  ——凡单次消费满100元，即送100元无门槛消费储值卡！并将本店500元消费储值卡的信息告知客户，使客户明白如何激活这100元储值卡。

  蛋糕店利润一般是50%以上，保守估计按照50%计算，100元的储值卡，成本在50元左右。本店即可与蛋糕店老板协商，以高于其成本的价格，替客户购买这张蛋糕店储值卡，比方说以70元购买。500元消费储值卡全部体验消费完之后的综合利润是（500-500*10%）450元，那么除去蛋糕店70元储值卡后的利润是 ：450-70=380元。除去为蛋糕店做的横幅成本以及在蛋糕馆放置的500元储值消费卡信息的海报成本，大概100元，最后还有280元左右的利润。

  要点注意：

  一是要根据合作商家的日常客单价决定（比如互补商家平时客单价是70元左右，即可设置消费满100元），二是要把购买互补商家储值卡、横幅、本店500元储值卡的宣传海报的整体成本控制在100元以内，减少成本风险。

  当客户在本店将500元消费体验完之后，以在蛋糕店100元储值卡上盖章的形式或其他能够证明客户已经激活卡片的形式，证明卡片已激活，可正常使用，同时将70元的购卡费用支付给蛋糕店。激活100元储值卡仅需使用完500元的储值消费卡即可。

  所需物料：横幅（蛋糕活动主题），海报（500元储值消费卡信息，100元储值卡激活信息等）

  活动日期：2019年5月**日-2019年5月**日（制造紧张感）

  名额限制：本活动仅限前**名（制造活动稀缺性）

  备注：本引流方式可在超市、水果店、童装店、女装店等高频消费商家推广使用，尽可能多的选择目标客户存在较多的商家投放，以保证最大的引流效果。另外根据合作的商家客户需求，设计超级赠品（低成本、高价值、关联性），客户凭合作商家的消费或充值凭证，即可到本店免费体验或者是领取。

  合作参考话术：

  李老板，你好，最近生意怎么样啊？你看现在咱们实体生意都挺难做的，竞争都那么大，肯定都是缺客户对不对？我这边呢，有一个不错的想法，能帮助我们两家很好的引流，你看你要了解一下吗？是这样的，咱们店现在的客单价不是不高吗，只有70多钱，我可以有一个办法帮助咱们提高客单价。就是我帮你做一个活动，活动所有费用我来出。以后只要在店里消费满100元，你就送客户一张你店里的100元的无门槛充值卡，充值卡的费用我来出。你呢，只需要把我的500元消费卡送给客户，并告知客户，只要是去体验消费了这500块钱，100元储值卡就可以激活使用了，然后凭消费凭条，还可以到我们这里免费领取一个价值**元的**礼品一份...你看这样，你不花一分钱做了一场活动，提升了客单价，还锁定了客户在你这里的消费，你感觉怎么样呢？...

  5、微信公众号

  发布内容编辑公式：错误做法+正确经验+有力证明

  ①比如目前本馆做耳目康复治疗，可编写文章如《摧毁你视力的5个生活误区》，并描述出几种错误方式是如何让眼睛产生疲劳、视力模糊及视力降低的细节和原理。目标客户看完之后就会对号入座，诊断出自己曾经犯下的错误！如此一来就很容易激发他们迫切渴望改变的意愿。

  ②告诉正确的保养方式是什么。本馆要以多年的经验有结构有细节的表达出来，透彻为他们揭秘第一种错误其正确的保养方法是什么，第二种错误其正确的保养方法是什么。当然只有正确的保养方法还不够，必须配备强有力的证明，让有需求的人知道你所说的都是对的。向他们展示很多患者以前都犯过这些错误。得到了哪些不好的结果，最后你是如何帮他们解决这些问题的，并配备真实的图片加说明，附上客户对你的评价。

  ③编辑文章或者拍摄视频时应该注意的三要点：

  1>通过图文并茂来展示出来。比如青少年由于对眼睛日常不注意保护，会导致眼睛在哪些方面会出现问题，出现的这个问题最好通过图片展示出来，旁边进行文字描述，这样能够更直观的带动用户去联想，通过这些图片对号入座。

  2>在描述正确经验的时候需要有故事情节。比如在展示视力保护的第一种错误做法时，你可以说“其实**（患者）以前也犯了3年这样的错误，但后来感觉越来越不对劲，直到最后通过朋友的介绍，找到了本馆，之后自己才发现，原来以前很多的视力保护方法是错误的。

  3>一定要配合强有力的证明，包括客户见证和数据展示还是拿眼睛视力保护来说，在文章中可以附加上图片进行展示，比如**学校的**同学近视8年了，治疗3年一直没有康复，后来找到本馆，经过详细了解，他在治疗的过程中犯了90%以上的病患都在做的4种错误治疗方式，才导致了久治不愈的结果。然后把每个错误方式都展示出来并给出正确的治疗方法，并说明你的这些方法是怎么总结出来的。

  最后，配上大量的康复患者见证…...。

  四、成交+锁销环节设计活动主题：

  号外！号外！号外！重要的事情说三遍，‘立林耳目’养生按摩店火爆感恩大酬宾，惊喜名额，钜惠来袭，抢抢抢！

  1、体验式成交

  活动内容：

  福利一：价值58元/次的‘可视采耳+颈椎按摩+头疗’套餐项目，限时特价！

  88元可以享受2次；

  128元可以享受3次；

  238元可以享受5次；

  福利二：价值154元/次的‘耳清目爽+头疗+肩颈背推拿’套餐项目，限时特价！

  238元可以享受2次；

  358元可以享受3次；

  598元可以享受5次；

  福利三：价值195（平均数）元/次中医穴位视力矫正项目，限时体验特价！

  338元可以享受2次；

  528元可以享受3次；

  768元可以享受5次；

  一次体验，当场见效，若无明显改善，当场退还所缴纳费用。

  原理解析：通过前端低价格体验+零风险承诺与客户建立信任，让客户实实在在的体验到本店好的服务效果，为后续的成交疗程体验做铺垫。

  2、根据美团反馈的信息可以得出结论，平时店铺的主要盈利点是集中在采耳、颈肩背，头疗等推拿项目上，所以这里可以采用卖套餐卡的模式进行会员储值。

  预存688元成为银卡会员得2358元，尊享以下五大福利：

  福利一：价值700元的无门槛消费金额；

  福利二：得价值290元的‘可视采耳+颈椎按摩+头疗’套餐5次；

  福利三：得价值680元的‘肩颈背古法经络推拿’月卡会员一张；

  福利四：得‘立林耳目’养生按摩6折亲友卡三张；

  福利五：亲友卡全部激活使用之后，开启688全返（6个月返还完毕）；

  成本及盈利分析：

  根据了解，本店的毛利率能够达到90%，688元的无门槛消费额成本为（688*10%）68.8元；价值580元的‘可视采耳+颈椎按摩+头疗’套餐成本为（290*10%）29元；一张价值680元的‘肩颈背古法经络推拿’月卡成本为68元，为期一个月，过期无效；福利五688元进行全返是基于福利四的完成度的，这一点一定要跟客户说清楚，返还的时间是六个月，平均下来，一个月基本上返现的金额就是约等于115元。客户领取返还金额必须是持会员卡进店进行领取。

  总成本=68.8+29+68+115=280.8元；当次收客户688元，不算后期的锁销客户溢出消费，至少当次就可以盈利（688-280.8）407.2元；

  预存888元成为银卡会员得元，尊享以下五大福利：

  福利一：价值900元的无门槛消费金额；

  福利二：得价值580元的‘可视采耳+颈椎按摩+头疗’套餐10次；

  福利三：得价值1360元的‘肩颈背古法经络推拿’季卡会员一张；

  福利四：得‘立林耳目’养生按摩6折亲友卡五张；

  福利五：亲友卡全部激活使用之后，开启888全返（6个月返还完毕）；

  注：盈利以及成本分析同688元计算

  五、裂变设计推荐4位会员‘免单’，被推荐者可以领取价值980元某某礼品。推荐者第一次返10%会员费到卡内，第二次返20%，第三次30%，第次40%；活动3月内有效！（推荐人数也可设置3人，返20%，30%、50%；）【要求推荐会员不低于自身会员级别】