互联网运营怎么做?产业互联网平台运营模式

  从一个初创公司到大型企业,无论是互联网公司还是传统企业,每个企业都会有自己的商业模式。同时商业模式也不是一成不变的,这些变化不仅仅停留于比昨天更好,而应该将昨天的劣势变成今天的优势。商业模式的效力就在于此,不仅仅是扬长避短,更是将企业影响力扩大的模式。

图片[1]-互联网运营怎么做?产业互联网平台运营模式-赚在家创业号

  如果一个企业仍然在坚持过去的、已经不适合现在这个时代的商业模式,那么无论这个企业有多少资源、多少人才,多大规模的设备和资产,商业模式的不适用,终究会让企业开始走下坡路,那将是企业经营的终结。

  其实在大部分企业都知道梳理商业模式的今天,“想要从0开创一个可以一直沿用的商业模式”这种观念基本是不可取的。其实我们现在梳理商业模式的更大目的是“在一个阶段内,让企业处于行业领先位置”。

  我们在规划商业模式时,大体上都是按照人、物、资金、信息四个方面进行分析。这是企业经营的四大核心要素,若能将其中一项进行根本性改变,就能创造出独特的商业模式。我们来看近年市场上获得成功的公司,基本也都改变了其中的一到两项。

  每个优秀的商业模式应该有三个共通点,分别是:八方受益、可盈利体系与反论的结构。

   在很多年前,我们通常对商业模式的理解是:一个企业怎么赚钱的模式。所以很多商业模式设计里面就会不断插入盈利点,只专注于经济的合理性。后来互联网行业告诉了我们什么是流量的生意,而且那些着急变现的企业越来越多面临了淘汰的局面。所以我十分认同作者的观点:三个共通点缺一不可。

  通点1:反论结构

  先来说我理解的反论结构:一个商业模式是否新颖,往往取决于反论结构。可能很多人不明白什么是反论结构?这是书里作者创造的一个词汇,大概的解释就是通过企业经营的普遍定律出发,推理出与普遍定律相反的规则,再把企业经营与反论组合起来。

  通俗地说就是当一个行业普遍这么做时,然后我们想想可不可以把某个点反过来做,然后带入到行业中去验证。举个例子,“我的法国菜”是一家特殊的餐厅,我们通常吃法餐都是在高档餐厅,成本非常高。而同时,餐厅也有相应的痛点,同样由于定价高,所以必须提高餐厅的环境和档次。也因为翻台率很低,以及保证环境,同时就餐人数也不能太多。

  但是,“我的法国菜”是一家站着吃的餐厅,因其以实惠的价格就能享受高级法餐的口味而红极一时,它的商业模式就很好地利用了反论结构。如图所示,它把坐着吃奢华料理变成站着吃实惠料理,实现了翻台率3倍的增长,带来了3倍以上的客流规模。虽然价格降低了,但是由于量的优势,盈利得到了大幅增长。

  像“我的法国菜”一样采用合适的反论结构,就会创造出与众不同的商业模式。

  通点2:八方受益

  第二点是八方受益,何为八方受益呢?在当今社会中,当企业规模扩大,企业就要对各方承担相应的责任。如果商业模式仅让部分参与者受益,那么这个商业模式一定是做不大。要么是在吃国家资源,要么是在压榨员工,只有扩大企业的受益范围,才是合理的商业模式。

  但是凭经验来说,对于绝大部分商业模式来说,八方受益真的是非常不容易。这不仅仅在于很多受益的概念是长期的、隐性的,同时存在标准难以统一,无法评判等因素。因此我们更多要从商业模式会不会伤害某类人群价值的角度,去验证商业模式的成熟度。

  通点3:可盈利体系

  第三点是可盈利体系,每个企业都是为了生存和发展而存在,如果不谈盈利是没有价值的。互联网企业为了快速地发展,可以短期内不盈利,但是一旦形成行业垄断优势,就需要把流量变现。那么一个商业模式必须要可盈利,不论这个盈利是有形资产还是无形资产(流量等)。

  过去的商业模式更注重盈利模式,虽然现在新的商业模式体系,可以通过短期的无形资产对整个模式进行赋能,如流量垄断、品牌构造等,但是如果想推导出一套商业模式的闭环,盈利体系依然是必不可少的。

  以上三点是书中概念逻辑的总纲基础,书中的100种商业模式就是建立在这套知识体系下,我们在给客户规划商业模式过程中,所形成的方法论也与之存在颇多契合之处。书中一些商业模式的例子也让我产生诸多思考,比如亚马逊的无人便利店模式,其实国内已经有京东在尝试。

  通过商业模式的设计工作,把各个行业复杂的商业行为简单化,更有目的和目标地实现客户的业务需求,也是我们在做商业模式咨询中更容易获得成就感的地方。

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