线上推广如何引流获客？线上推广方案以及思路

在线课程的引流推广应该是一个比较大的话题了，大到一个渠道，小到一种技巧方法，都可以拿来好好地说上几千字。小格子结合自己的客户简单说说线上课程的几种常用的渠道引流推广，希望可以帮助到大家。

微信、微博、抖音引流应该不用小格子多说，海量的流量吸引着各行业的商家入驻分羹。尽管微信公众号的红利期似乎已过，但微信作为十亿国人依赖的社交型APP，依旧拥有很大的想象空间，比如其中强势的社交关系链，以及今年推出的视频号，对线上课程推广都有极大的优势。微博作为面向全平台用户的渠道，可以获得大量社交关系外的曝光与关注。而抖音更不用说，作为当前最火热的内容创作平台之一，本身就获得大量用户的关注，同时，平台本身也对知识创作内的内容有相关流量扶持，对机构来说也是一次利好的机会。小格子建议可以在公众号、视频号、微博、抖音等等类似平台都开设账号，建立一个账号矩阵。

来比如小格子的客户，电商猫课，就有在微信公众号、视频号、微博、抖音上都开设了账号，每个账号都聚集了100W+粉丝。通过这些公众平台引流至猫课的知识店铺中，完成私域流量池的沉淀。猫课在平台账号运营上主要以打造个人IP为主，也就是所谓的“网红”营销，通过个人形象打造与优质的内容输出，吸引潜在用户关注。在公有平台上，通过个人IP来运营的账号，有很大的粉丝吸引力与黏性，更值得用户的信任。此外，猫课在平台上通过赠送电子书的方式来刺激用户进一步转化，电子书关联到知识店铺中，在用户领取电子书进行学习后，也被引流进入了猫课的知识店铺。课程推广时，可以专门通过在这些平台上上传相关活动内容，当粉丝积累到一定程度，转化付费自然随之而来。

近几年，我们应该对裂变引流一词不陌生，因为拼多多就是靠着这一方式杀出淘宝京东的包围圈成为电商中的黑马。由此，也带火了这一引流方式。现在，裂变引流一直都是线上课程推广时的重要手段。

上一点也说到了微信超大基数的用户与强势的社交关系链，现在所说的裂变基本是基于微信社交关系开展的。尽管它也属于微信的一种方式，但它与公众号、视频号面向的人群有所不同。裂变主要依靠微信朋友圈、社群、个人转发等熟人之间开展的，通过一传二，二传四……吸引用户关注转发，形成朋友圈刷屏的现象。参与进来的用户往往比较精准，获客成本也比较低。裂变的主要方式有拼团、砍价、分销等，方式不同，但大概的逻辑相同，就是用户邀请自己好友助力，好友达到一定要求后，用户就可以获得比较满意的优惠。线上课程的裂变基本上和拼多多的玩法类似。

PS：小格子有写过拼团砍价分销的玩法，具体可以询问小格子。

知乎、头条等也是不错的推广引流手段，在平台上发布与机构相关的干货内容，可以获得很大的关注量。比如知乎上回答热门话题与课程相关话题，创造优质内容，还可以获得长久的吸粉。之前提到的猫课，也在知乎上开设了个人IP账号，至今粉丝20W+。

前文说到了都是免费的引流方式，需要个人长久的经营。如果想要短时间获得一个比较好的课程推广效果，可能就要涉及付费推广。付费推广的方式也有很多，SEM竞价投放，头条、广点通、UC信息流广告，KOL投放、节目、活动赞助等等。因为是比较烧钱的项目，小格子建议寻找专业工作人员来进行投放。

当然，课程引流推广还有很多其他的方式，小格子只说到了其中的几种，但这其中几种也值得我们好好学习并探索了。希望可以帮助到大家。

对了，小格子还有一些教育机构的运营资料包，感兴趣的老师关注私信小格子领取。