怎么卖化妆品？化妆品营销策略分析

  当下主力的年轻消费群体大概可以分为两类，一类是已迈入社会的工作者；一类就是还安逸地住在象牙塔里的大学生。相比已迈入社会的工作者来说，大学生有更多的时间打扮自己，以及参与品牌活动。大学生群体生活精致，时间富足，尤其对自己的颜值特别重视，是化妆品品牌应该重点关注的消费群体。据悉，十一月十七日是国际大学生日，也能算作品牌们的一个营销节点了吧。

  大学生参与品牌活动的积极性要比上班族们高得多，她们在课余时间最喜欢做的事情就是携手姐妹到街上闲逛，甚至有目的性地找寻品牌活动。而上班族们，一旦下班就迫不及待回租房煲剧去了。

  那么，针对大学生这一群体，化妆品品牌可以使出哪些招呢？

  在社交平台发起大学生活相关的活动

  上文说到的大学生乐于参与品牌活动不止于线下，线上的活动她们也十分感兴趣，最为明显的，就是抖音平台上的“挑战赛”。

  化妆品品牌可以在抖音平台上发起与大学生活有关的“挑战赛”，例如大学社团的活动、志愿者活动、大学生的上课日常与宿舍日常等等，以他们最亲近的大学生活为中心，激发他们的参与兴趣与传播欲望。

  另外，这种社交平台的活动也可以不只针对于大学生，还可以设定相关话题，去勾起毕业生们对大学生活的怀念，打个情怀牌，就像人民网联手 Faceu 推出的《我的学生照》换装H5，晒出学生照，重回动人青春。

  直接投放校园户外广告

  这种方法就相对简单粗暴很多了，直接把品牌带进大学校区，通过户外广告的形式进行有力宣传。

  当然，这种方法对品牌的海报设计要求比较高，海报内容最好是能把品牌理念或产品卖点与大学生活紧密关联起来，才能打造出一种契合感，让大学生们看到这些广告心里也觉得舒服。

  而广告的投放区域则可以是大学的操场、大学食堂的桌面、大学的图书馆等等容易聚拢人群的地方。

  通过“提成”式分销，联合大学社团做活动

  大学生都喜欢做兼职，化妆品品牌也可以利用这个心理作为切入口，向他们开展“提成”式分销，联合大学社团或者大学生个体做品牌的专属优惠活动，这个优惠活动还可以是限时的。

  让大学生去把产品卖给大学生，更能激起大学生对品牌产品的信任，从而令销售过程更加顺利。再加上如今微商的流行，大学生们对品牌的这种分销也较为欢迎。

  其他可用手段

  除了以上说到的三点，化妆品品牌还可以联合大学生群体搞类似快闪店一样的活动，联系大学生活，融合大学元素，增强品牌对于大学生群体的亲切感。还可以联合大学生在网上成立学生社群、新生内购会等等。

  总而言之，大学生群体是化妆品品牌可以重点关注的消费主力军，以大学生为目标做营销，最重要的一点就是要融进他们的大学生活，增强品牌的亲切感，提升品牌口碑。