做农村电商的优势在哪里？电商创业真实案例分析

电商引领新模式，村民生活大不同

  河南科技报全媒体记者 李志民 文成锋 杨 洋 王思奇

  进入河南省延津县电子商务公共服务中心二层，一位女主播清脆而又明朗的声音从其中一间工作室中传出，推门进入，眼前出现的仿佛是一个结构有序的现代化服饰公司。

  小小的直播室内设计简洁，但智能手机、三脚架、补光灯、电脑等各类设备一应俱全，主播正从身后货架拿过自主设计的一件衣服热情洋溢地介绍着，一位工作人员在一旁负责后台监控与互动。从设备、灯光到主播讲解、工作人员之间的配合，很难想象这只是一个县域的服饰公司。

  类似这样的电商项目工作室在二层共有20多家，一个个小窗口背后延展了延津县电商一步步繁荣发展的丰富图景。到如今，电商产业每年营业额达到6亿元，成为延津县发展的强大动力。

  浅陌服饰有限公司的直播室中，主播正在直播带货。

  这家名为浅陌服饰有限公司的负责人裴辉，是延津县电商办专程从浙江义乌“挖”来的电商创业带头人。虽然是延津人，但将公司从全球最大的小商品集散地、营商环境优渥的义乌带回家乡发展会面临怎样的境况，裴辉心里打起了鼓，也有着许多的挣扎和犹豫。

  初回家乡，公司发展并不顺利，甚至出现亏损，裴辉几次动了放弃的念头。但延津县电商办主任郭延东多次劝说，并努力为公司的发展提供各样补贴和支持。随后，公司经营状况逐渐改善，不仅培训出20余人的主播团队，还带动了当地500余人就业。

  浅陌服饰有限公司的加工厂之一，工人们正在紧锣密鼓地进行加工制作。

  用郭延东的话来说，“一开始大家或许不理解我费尽心思让裴辉回来的原因，但现在，成效已经很明显了。”

  近年来，延津县积极抢抓省级第二批电子商务进农村综合示范县机遇，创新发展电商产业，出台了一系列支持电商发展的优惠政策。把电商发展作为“一把手”工程，成立了电子商务办公室，建立县级电子商务服务中心1个，乡级电子商务服务中心4个，村级电子商务服务站点181个，其中43个贫困村全覆盖。建设了“众创空间”、“电商扶贫展馆”和电商培训中心，为电商企业在招商融资、技术支持、仓储物流、建设基地、人才培训等方面提供全方位的支持，有力地推动了当地电子商务产业快速发展。

  品牌建设，让家乡特产走向全国

  “说起延津县的特色，真的是没有穷尽。你说这么好的东西，不让大家都体验到，不是一种遗憾吗？”提起家乡的特产，作为延津县电商办主任的郭延东俨然成为了一张“行走的名片”，你的眼前仿佛触手可及散发香味的麦田、各色风味小吃……

  延津是“中国第一麦”的故乡，曾一举创下六个“全国第一”（全国第一家注册原粮商标、第一船出口食用小麦、第一家创立小麦中介服务组织、第一家制定地方生产标准、第一家实现大宗农作物产业化经营、第一家实现小麦期货经营）。“延津小麦”同时还与“延津菠菜”一起被国家工商总局审批为“国家地理标志集体商标”。花生种植面积55万亩，素有“花生之乡”的美称。“贡参”牌胡萝卜、药黑豆被农业部确认为“中国农产品地理标志产品”。

  克明面业有限公司员工正在进行打包。

  “一面之交，终生难忘。”在全国挂面行业居于前茅的克明面业有限公司，正是看中了延津“中国第一麦”的优势，选择在这里建设了大规模的标准化生产基地。延津生产基地的工作人员牛红兰表示：“公司产品销售采取线下+线上的模式，针对企业和消费者的商业模式都有。”经过深加工之后，延津小麦借由互联网走向了千家万户。

  “每一口都是食材本身的味道。”同样是看中延津小麦的品质，延麦香馒头坊的创立者崔蒙蒙萌生创业念头则是起源于自己孩子的一句话“妈妈，这个买的馒头放过之后怎么是臭的？”彼时正处于疫情之下，将近年关，周围居民对馒头的需求量大量增加，而延津也正好具备原料优势，为什么不亲自建立一个健康、安全的馒头品牌来供大家选择呢？

  延麦香馒头坊创立者崔蒙蒙在为记者进行介绍公司产品。

  产生创业念头的崔蒙蒙也得到了县电商办的支持，通过了解相关电商政策并经过培训之后，她的创业之路终于由想法通向了实践。除了采用延津优质小麦之外，馒头坊还采取了传统的石磨工艺，不添加增白剂等化合物，与其他机器加工的馒头相比颜色略呈淡黄色，闻起来有淡淡的麦香，吃起来虽有粗粮的口感却更具营养价值。疫情期间，延麦香馒头坊线上销售取得初步成果，现阶段的崔蒙蒙正打算逐步扩大经营范围，使馒头坊真正成为当地人可以信赖的品牌。

  “百年品牌，质量为根。”作为当地龙头企业的汇晔食品有限公司，立足于芝麻和花生产业领域，传承古法石墨水代工艺，融合现代精密智造科技，致力于将安全、营养、质优价廉的石磨香油芝麻酱供到千家万户。公司拥有芝麻合作产地30万亩，花生合作种植基地10万亩，生产工厂占地50亩，建有精选、炒制、烤制、磨制、灌装、包装六个现代化标准车间。

  汇晔食品有限公司的成品展示区，公司负责人正在为延津县电商服务中心相关人员介绍石磨香油。

  一直以来以线下销售为主的汇晔食品有限公司，于2018年在公司负责人姚荣辉的带领下转变经营理念，开始介入电商，随后很快体会到了电商运营带来的巨大惊喜。

  2019年底，河南省商务厅举办好物甄选扶贫产品专场直播，汇晔品牌凭借着独特的石磨水代工艺和精密科技成为少数入选产品之一。在这次由薇娅作为主播的带货活动上，汇晔品牌的石磨香油在2分钟内售出3万余单，线上的爆发式订单增长既是对汇晔品牌质量的肯定，也让公司看到了电商运营的独特优势与巨大潜力。

  农村电商，打开生活的另一扇窗

  “爱唱歌，爱傻笑，大大咧咧，没心眼，还不长记性。”这是农村大姐任瑞芳的抖音账号简介，她将自己的昵称设置为“农村芳姐（爱唱歌）”。在视频和直播中，她和“家人们”分享她的生活日常，为大家带来喜欢的歌曲，看起来朴实亲切，总是笑声朗朗。但开朗乐观的她称“是直播、电商将她从低谷中拉出，重新看到了自己的价值。”

  芳姐称，曾经的自己和丈夫一起做点小生意，但后来生意失败，欠了很多钱。每天只能通过到处摆地摊来还账，那时候感觉生活“跌到了谷底”。因为爱唱歌，人又比较大大咧咧，芳姐起初喜欢在抖音上分享一些日常生活。直到后来一两条视频成为爆款，在朋友的建议下她开始尝试直播，唱歌疏解情绪的同时也受到了大家的喜爱，成为当地小有名气的网红。

  任瑞芳在田间进行直播。

  改善自己生活的同时，芳姐也开始琢磨如何能够帮到更多的人。此时，县电商办与芳姐取得了联系，为芳姐提供办公场所及相应电商培训等政策扶持；而芳姐借助自己在抖音上积累的粉丝量为家乡产品做起了“代言人”，通过严格选择，将质量、品质过关的家乡特产推荐给粉丝们。“能够为自己的家乡做出一份贡献，也让我重新看到了自己价值，真的是充满了惊奇和感恩。”说到这，芳姐再次露出了直播中的爽朗笑容。

  与芳姐的体验相似，电商为朱西胜打开了生活的另一扇窗，但他的“低谷”走得似乎更艰难一些。

  朱西胜出生在延津县石婆固镇东秦庄村的一个普通农村家庭，家里倾注了许多心血供他上大学。1999年朱西胜考入新乡医学院临床医学专业，本想在学有所成之后逐渐分担家庭重担，但一场意外彻底改变了他的生活轨迹。

  2001年6月,朱西胜经考核进入新乡市中心医院。2002年11月16日凌晨,他被安排随医师乘医院救护车接诊一个八个月大的患儿，由于返回途中遭遇交通事故,造成双下肢软瘫,生活不能自理。随后爷爷的去世，女友的离开更是雪上加霜，让这个大男孩陷入绝望与黑暗之中。这次意外不仅摧毁了朱西胜对未来的美好期望，也击垮了一个家庭。

  朱西胜与员工进行618地推活动。

  “父母都已年迈，我必须走出去，来照顾这个家！”一向自强的朱西胜不愿让自己的生命如此轻易地被击溃，2005年朱西胜开始自学电脑维修技术。2010年，朱西胜通过延津县残联免费参加了残疾人士电商培训，这次培训让他看到了生活的另一种可能。朱西胜说，当时一位同样下肢瘫痪的电商前辈游守顺让他萌生了靠着电商挣钱，实现生活自理的想法。

  几经摸索，朱西胜逐渐走上了电商之路。2014年国家提出互联网+，电子商务进农村，在政府帮扶与他的努力下，他的京东帮电器下乡挂牌店成立了，2016年，他开起家电城，成为京东第一批全国试点实体店。在即将到来的“618”之际，他的新店也要开业了，店铺和原来相比面积更大产品也更丰富。

  “感谢国家越来越强大，也能让我们这样的人走出家门！”见证了电子商务在农村的快速发展，朱西胜心中充满了感恩。通过不断努力走上致富道路的他，仍不忘为他人带来希望。他深知扶贫先扶志，对于许多残疾人来说更重要的是增加和社会的联系；于是他用自己的亲身经历为周围的残疾人鼓劲，鼓励他们坚定信心迈开步子去创业，抓住电商优势真正从心理上愿意走出去。

  电商创业，带动村民走上致富道路

  进入5月，夏季的氛围愈加浓厚，在正午猛烈的阳光照射之下，一片绿油油的瓜田瞬间为人带来清凉与畅快。虽然日光炎炎，但延津县国泰农业种植专业合作社的门口却一派忙碌，负责人许敏正坐在成箱的绿宝甜瓜前进行称重、包装、发货。门前周围村庄一些赋闲在家的村民也被汇集在此参与着“甜蜜的忙碌”。

  延津县国泰农业种植专业合作社成立于2014年5月，位于延津县石婆固镇南秦庄村，是新乡市带贫合作社和延津县“巧媳妇”创业就业示范基地。合作社负责人许敏最初只是在线下进行瓜果销售，随后在18年左右通过县电商办直播、网红带货、特色农产品展会等活动进行产品推广，到如今可以达到2天销售4700余单的销售量。

  许敏正在与村民一起进行绿宝甜瓜的包装。

  合作社现有高规格塑料大棚240余亩，主要种植作物有绿宝甜瓜、礼品西瓜、水果番茄等，每年能够为村里增加收入500余万元。经过六年的发展，现已带领36户贫困户，50名贫困妇女实现了脱贫，合作社还带动了周边县市及乡镇农户种植了400余亩大棚甜瓜，年产值1000余万元，同时有5家带贫合作社也加入了合作社的种植队伍，间接带动周边乡镇110余名妇女实现了就业。每年为本村及周边乡镇妇女提供信息、技术、销售等服务1000余人次。

  在2020年发布的第二届河南省农产品电商十强县（市、区）名单中，延津县榜上有名。作为延津县脱贫攻坚过程中的新渠道、新动能，电商为村民们带来了巨大的惊喜与希望，也为乡村振兴打下了坚实的基础。

  浅陌服饰有限公司的产品包装车间内，女工们正在进行女裤包装。

  “产业兴旺是乡村振兴的重要抓手，下一步我们的计划是壮大中低端女裤产业链和地方农产品特色种植产业链……”话语间，郭延东的脑海里仿佛已经描绘出了延津县电商蓬勃发展的新图景。带领延津县电商公共服务中心一路走来，郭延东深刻体验到了电商发展的巨大潜力，也对未来充满了信心。