1.商办类产品的分类商办类产品主要分为商业产品和办公产品,客户是有投资类客户和自用客户两类分成。
大部分公司,使用的办公地点都是租赁的,购买写字楼和商业的客户,大部分是投资客,因为商业和办公都是重资产,现金流对于自用客户更为重要,自己购买需要占用现金,不利于企业发展。购买商业和办公的人,有可支配的现金,所以作为投资使用。
写字楼交易更多的是大宗商品,一般都是整层购买或者半层卖。资方,也可以整栋购买,很多商业基金,通常都是整栋购买,整体运营,对外分拆销售。
2.商业产品的分类商业产品分为住宅底商和集中商业。
住宅底商一般都是临街商铺,因位置不同,去化冰火两重天。集中商业大多开发商采取自持的方式,自己持有,管理上则会更加方便,适合经营大型商场及购物中心。
中国,创作了集中商业做成散铺对外销售,他们知道什么样的办公产品包装出来的销售的更快。共性是占据了核心的地理位置,都是散售,虽然现在都是脏乱差管理混乱,但是不妨碍曾经买的好。
对于商办类产品,千万别期待在售楼部就有客户找上门,这是天方夜谭。
3.办公产品的特点商业办公类产品的特点,客户就是大客户。
大客户数量少,都是金字塔尖客户,对应大金额的房子,大部分设计整售,一个客户就能买一栋楼,关键是如何瞄准且找到大客户。
想要找到他们,就一定要去他们经常去的地方,了解他们的喜好,让他们产生购买意愿,取得信任,最后成交。
根据经验,一个大客户谈下来,需要一年甚至更长时间,客户付款也存在非常大的不确定性。突发情况很多,比如资金抽调或者资金再投资等问题。
想要卖好商业产品,内心既要非常坚硬,而且还要超强弹性。
非常建议意味着任何东西都不能影响销售的决心,有弹性指的是灵活且收放自如。