怎么用互联网思维做生意？五个做网络生意正确的思维方式

  互联网时代，特别是随着电商市场的发展，实体店的生意越来越难做，电商开始生意好做，但现在感到电商的生意也让不好做了。因为做生意都面临着共同的难题：经营成本越来越高，资金不足，优秀的营销人员难招，好销的产品难找，顾客选择权和话语权越来越大，开发顾客的成本高，留住顾客难等问题。

  既然生意人都面临着共同问题，那么，这些问题也就不是生意人一个人的问题了。生意人要考虑的问题，是怎样化解这些问题，怎样用最低的成本化解这些问题。互联网时代，生意人就需要充分运用互联网免费的特点，用互联网来做大生意。

  一、用好互联网的传播媒体，快速开发顾客

  如果生意人采用广告方式进行宣传推广开发顾客，是采用硬广告的方式，如传统的电视广告和报纸广告，互联网网站的橱窗广告、横幅广告、关键词广告等，需要投入的资金是很高。这不是一般生意人能够承受的，毕竟每个生意人的资金是有限的。

  如果生意人了解互联网，用互联网的软广告进行宣传推广来开发顾客，成本会很低，顾客开发的效果可能比硬广告还要好。这是因为很多顾客，特别是互联网的网民，即80后、90后、00后等这些顾客的特点不喜欢看硬广告，而是喜欢通过看体验性文章、热点性文章、有趣好玩的文章、短视频和图片来了解和收集购买产品的信息。因此，生意人可以借助微博做热点性话题来开发顾客，可以借助朋友圈的内容分享来开发顾客，可以借助抖音、B站等娱乐性媒体吸引顾客，还可以运用相关论坛发帖子来开发顾客，还可以把自己培养成网红和达人来开发顾客。如果生意人会运用这些媒体来宣传，顾客开发就相对比较容易，同时成本又实现最低化。

  因此，对于生意人来说，不要只想着简单粗暴的方式，如，硬广告、购买关键词、活动营销等方式，可采用成本低的方式来做生意。比如，李子柒用了3年时间做短视频，2019年正式入驻天猫销售产品，一炮打响，年销售额就达到1.68亿。

  二、用好电商平台，扩大产品的销售渠道

  生意人在互联网的电商平台开店销售产品，不是简单地仅仅在电商平台开店销售，也不是与店小二沟通取得店小二的有限支持，更主要的是用好电商平台的资源和用足平台的政策。

  如果生意人仅仅在平台开店销售，流量是有限的。店小二有作用，但其权力也是有限的。所以，生意人就必须用足平台资源。比如，在天猫开店，生意人除了要用好站内资源外，还可以进一步利用与阿里巴巴合作的互联网媒体：阿里收购了优酷和土豆网及新浪微博，生意人就应该用优酷和土豆进行娱乐营销，用新浪微博开发顾客；阿里投资了抖音，就可以利用抖音来引流；如果生意人有让阿里看得上的产品，还可以与阿里在更大方面进行合作，如阿里的大健康产业、新零售等。这样，生意人的销售可能会快速上升。

  三、用好互联网的社群，做好顾客管理

  很多生意人每天都在抱怨，顾客开发的成本高，就是没有想到在提升销量的情况下，降低顾客开发的成本。也许生意人会认为我这样说是不懂，因为生意人每天面对的是天天都需要通过开直通车来引流，购买关键词来提升展示率和曝光率，通过参与平台活动来提升销量。这样做确实顾客开发的成本是很高的。

  懂营销的生意人，在顾客开发上的做法是：把潜在顾客转变为第一次购买的顾客，把第一次购买的顾客变为经常购买的顾客，把经常购买的顾客变成口碑顾客。如果真的能做到这样，顾客开发的成本是不是真的降低了。

  事实上，生意人这样做是能够做到的。比如前面提到的李子柒是通过短视频营销，把粉丝变成了顾客；韩都衣舍是通过建设了800个顾客群留住顾客，所以，它的新品销售就有了保障，销量就稳定了。所以，生意人要用好社群，建设好社群，维护好社群，社群的营销成本低，但对生意人的意义大。

  四、用好互联网营销策略，减轻资金压力

  互联网是一个神奇的世界，有许多免费资源可以让生意人使用，有许多神奇的营销策略可以帮生意人成功。生意人不要局限于传统的经验做生意，也不要局限于传统的策略做生意，要用足互联网的营销策略。

  河南实验中学一位女老师用一张带有台头的信纸，在网上发表了一个“世界那么大 我想去看看”的话题，一夜之间成名了这位女老师和学校。如果生意人会制造话题，用话题来传播产品，是不是生意人的产品能够打造成火爆销售的产品？

  现在火爆的直播带货，如果生意人能够好好培养自己的直播主播，相信也能够帮助生意人快速拓展市场。这里需要注意的是培养，而不是让能说话的人当主播。

  微博大V的带货能力也很强，生意人是不是自己培养微博大V。不要担心培养出来的员工会跳槽，而是要担心生意人会不会用人和留住人。

  互联网营销有许多策略可以运用，生意人最起码要熟练掌握一定的营销策略。只要肯学，总是能够学会的。

  五、用好互联网的免费资源，把企业变成一个互联网公司

  小米开始时只是专业设计和销售手机产品，通过雷军的努力，小米手机销售不仅取得了巨大的成功，打造了小米品牌，而且，小米通过用好和管理好价值链，现在小米发展成为了一家互联网公司，销售的产品除了手机外，还有“移动电源”、“耳机”、小米手环、小米空气净化器、小米净水器、闹钟、平衡车和扫地机器人、牙刷、毛巾和行李箱等等产品，形成了小米的商业生态圈。至今为止小米已经形成坚固不可破的生态圈。

  三只松鼠开始时也只是销售坚果产品，随着三只松鼠成为全网坚果销量第一后，其销售的产品品类越来越多，可以说三只松鼠也是一个互联网公司了。

  需要注意的是小米创办时只是7人的公司，三只松鼠只是5人公司。生意人不要认为自己的实力不足，处于劣势，没有办法与大公司比拼。生意人要的是怎样变弱势为优势，怎样才能实现以小博大。只要用心做生意，生意人也是能够做成一家互联网公司的。