怎么用互联网思维做生意?五个做网络生意正确的思维方式

  互联网时代,特别是随着电商市场的发展,实体店的生意越来越难做,电商开始生意好做,但现在感到电商的生意也让不好做了。因为做生意都面临着共同的难题:经营成本越来越高,资金不足,优秀的营销人员难招,好销的产品难找,顾客选择权和话语权越来越大,开发顾客的成本高,留住顾客难等问题。

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  既然生意人都面临着共同问题,那么,这些问题也就不是生意人一个人的问题了。生意人要考虑的问题,是怎样化解这些问题,怎样用最低的成本化解这些问题。互联网时代,生意人就需要充分运用互联网免费的特点,用互联网来做大生意。

  一、用好互联网的传播媒体,快速开发顾客

  如果生意人采用广告方式进行宣传推广开发顾客,是采用硬广告的方式,如传统的电视广告和报纸广告,互联网网站的橱窗广告、横幅广告、关键词广告等,需要投入的资金是很高。这不是一般生意人能够承受的,毕竟每个生意人的资金是有限的。

  如果生意人了解互联网,用互联网的软广告进行宣传推广来开发顾客,成本会很低,顾客开发的效果可能比硬广告还要好。这是因为很多顾客,特别是互联网的网民,即80后、90后、00后等这些顾客的特点不喜欢看硬广告,而是喜欢通过看体验性文章、热点性文章、有趣好玩的文章、短视频和图片来了解和收集购买产品的信息。因此,生意人可以借助微博做热点性话题来开发顾客,可以借助朋友圈的内容分享来开发顾客,可以借助抖音、B站等娱乐性媒体吸引顾客,还可以运用相关论坛发帖子来开发顾客,还可以把自己培养成网红和达人来开发顾客。如果生意人会运用这些媒体来宣传,顾客开发就相对比较容易,同时成本又实现最低化。

  因此,对于生意人来说,不要只想着简单粗暴的方式,如,硬广告、购买关键词、活动营销等方式,可采用成本低的方式来做生意。比如,李子柒用了3年时间做短视频,2019年正式入驻天猫销售产品,一炮打响,年销售额就达到1.68亿。

  二、用好电商平台,扩大产品的销售渠道

  生意人在互联网的电商平台开店销售产品,不是简单地仅仅在电商平台开店销售,也不是与店小二沟通取得店小二的有限支持,更主要的是用好电商平台的资源和用足平台的政策。

  如果生意人仅仅在平台开店销售,流量是有限的。店小二有作用,但其权力也是有限的。所以,生意人就必须用足平台资源。比如,在天猫开店,生意人除了要用好站内资源外,还可以进一步利用与阿里巴巴合作的互联网媒体:阿里收购了优酷和土豆网及新浪微博,生意人就应该用优酷和土豆进行娱乐营销,用新浪微博开发顾客;阿里投资了抖音,就可以利用抖音来引流;如果生意人有让阿里看得上的产品,还可以与阿里在更大方面进行合作,如阿里的大健康产业、新零售等。这样,生意人的销售可能会快速上升。

  三、用好互联网的社群,做好顾客管理

  很多生意人每天都在抱怨,顾客开发的成本高,就是没有想到在提升销量的情况下,降低顾客开发的成本。也许生意人会认为我这样说是不懂,因为生意人每天面对的是天天都需要通过开直通车来引流,购买关键词来提升展示率和曝光率,通过参与平台活动来提升销量。这样做确实顾客开发的成本是很高的。

互联网时代,生意人如何利用互联网来做大生意

  懂营销的生意人,在顾客开发上的做法是:把潜在顾客转变为第一次购买的顾客,把第一次购买的顾客变为经常购买的顾客,把经常购买的顾客变成口碑顾客。如果真的能做到这样,顾客开发的成本是不是真的降低了。

  事实上,生意人这样做是能够做到的。比如前面提到的李子柒是通过短视频营销,把粉丝变成了顾客;韩都衣舍是通过建设了800个顾客群留住顾客,所以,它的新品销售就有了保障,销量就稳定了。所以,生意人要用好社群,建设好社群,维护好社群,社群的营销成本低,但对生意人的意义大。

  四、用好互联网营销策略,减轻资金压力

  互联网是一个神奇的世界,有许多免费资源可以让生意人使用,有许多神奇的营销策略可以帮生意人成功。生意人不要局限于传统的经验做生意,也不要局限于传统的策略做生意,要用足互联网的营销策略。

  河南实验中学一位女老师用一张带有台头的信纸,在网上发表了一个“世界那么大 我想去看看”的话题,一夜之间成名了这位女老师和学校。如果生意人会制造话题,用话题来传播产品,是不是生意人的产品能够打造成火爆销售的产品?

  现在火爆的直播带货,如果生意人能够好好培养自己的直播主播,相信也能够帮助生意人快速拓展市场。这里需要注意的是培养,而不是让能说话的人当主播。

  微博大V的带货能力也很强,生意人是不是自己培养微博大V。不要担心培养出来的员工会跳槽,而是要担心生意人会不会用人和留住人。

  互联网营销有许多策略可以运用,生意人最起码要熟练掌握一定的营销策略。只要肯学,总是能够学会的。

  五、用好互联网的免费资源,把企业变成一个互联网公司

  小米开始时只是专业设计和销售手机产品,通过雷军的努力,小米手机销售不仅取得了巨大的成功,打造了小米品牌,而且,小米通过用好和管理好价值链,现在小米发展成为了一家互联网公司,销售的产品除了手机外,还有“移动电源”、“耳机”、小米手环、小米空气净化器、小米净水器、闹钟、平衡车和扫地机器人、牙刷、毛巾和行李箱等等产品,形成了小米的商业生态圈。至今为止小米已经形成坚固不可破的生态圈。

  三只松鼠开始时也只是销售坚果产品,随着三只松鼠成为全网坚果销量第一后,其销售的产品品类越来越多,可以说三只松鼠也是一个互联网公司了。

  需要注意的是小米创办时只是7人的公司,三只松鼠只是5人公司。生意人不要认为自己的实力不足,处于劣势,没有办法与大公司比拼。生意人要的是怎样变弱势为优势,怎样才能实现以小博大。只要用心做生意,生意人也是能够做成一家互联网公司的。

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