短视频带货平台怎么带货?三个短视频带货的秘笈

很多人在直播带货赛道中,很容易忽视掉短视频的作用,沉迷于运营玩法技巧,或者不断地加大投放成本,却忽视了短视频本身巨大的能量,短视频一旦爆发,就会给直播间带来颠覆式增长速度,也可以简单地把短视频理解为“兴趣电商”中的“兴趣”。

图片[1]-短视频带货平台怎么带货?三个短视频带货的秘笈-赚在家创业号

  比如冷粮君这个账号,3W粉30天带货39W,纯靠短视频带货,这样的账号在抖音上面还有很多。

  如果不是内容出身的团队,在解决了货之后,运营技巧和团队磨合差不多的情况下,一定要做好“短视频”的功课,让短视频来撬动自然流量。那今天就帮大家整理出了抖音引流短视频制作的5大秘诀、辅助工具和操作注意事项。

  一、直播间引流短视频的5大秘诀

  亮点预告:也就是直播间预热短视频,制作要点是“亮点”明确,简单直接。

  比如“1套,2套,3套来我直播间39.9全部带走”,亮点就是福利品,文案简单直接,这样引流过来的流量也很精准。

  大家在做亮点预告内容的时候,一定要站在用户角度,来找出直播间最吸引用户的点。

  亮点预告也可以直接展现产品的痛点,总结对观众的价值,来实现对用户的精准种草。

  源头拍摄:我们在短视频场景展现上,源头拍摄是最简单且效率高的方式,你不用说你为什么性比价高,也不用说自己实力有多强,源头场景的一个画面就呈现出你用语言没办法塑造的产品价值。

  比如农产品可以直接选用田间地头,美妆也可以选用流水车间,这个时候再介绍纯天然、工厂直销、到手最低价也会更有说服力,也是产品最好的背书。

  上手实操:主要针对一些需要操作演示类的产品,最常见的就是益智玩具和厨具,上手实操的视频能让观众有所见即所得的心理暗示,比较适用于产品种草。

  同时这类视频可以故意操作失误或者激励大家DIY,增加和观众的互动。

  直播切片/幕后花絮:直播高光时刻切片是最简单的短视频方式,视频切片既然能引导直播间观众下单,那么也能吸引未进入直播间的受众,比如佰草集直播间切片,一条视频在站外就引起了200多万的播放,这些对直播间来说都是纯自然流量曝光。

  幕后花絮主要是团队比较好玩的瞬间,也可以展现团队对于直播间背后的付出,比如在工厂确认产品细节、准备工作等等,树立在粉丝心中的人设。

  剧情引入:也就是把产品融入到剧情中,比如办公室灵异事件,竟然是有人偷吃零食,不过做剧情类视频,一定不要忘了最终的目的是带货,不然大家也就看看笑过之后就什么都没有了。

  人设内容类:这类短视频不直接卖货,而重视在人设方面的打造上,不过会配合评论区为直播间引流,这种人设类视频主要是腰部以上直播间才会去做。

  二、短视频制作好用的辅助工具

  工具一:利用好官方工具巨量创意,里面有整理好的各个行业参考素材。

  3分钟带你了解直播带货引流短视频,玩转免费流量,为直播赋能

  工具二:可以利用第三方数据网站,查看带货视频榜,从中参考学习。

  三、引流短视频注意事项

  视频时长:30S以内,最好在10-25s之间,3s之内必须出现产品。

  发布时间:如果直播间直播时长在4小时以内,可以提前1-2小时发布引流视频。如果是时长超4小时的专场直播,可以提前一周左右陆续发布预热视频,直播的时候重点加热数据反馈比较好的视频。

  短视频标题:不要出现无意义文字,即使他们是爆款文案,短视频标题表达出视频和商品亮点即可。

  视频内容:一个视频一个主题,弱化价格,强调价值,视频里面无论是剪辑、音乐还是模特,都要为商品服务,与目标受众需求相互匹配。

  这里给大家分享一个视频脚本黄金公式:吸引用户+取得信任+点击引导,文案可以按照上面的节奏安排。

  其次文案还需要避免出现福利、秒杀、清仓、价格等营销诱导词汇。这里也给大家整理出了抖音不能出现的敏感词文档。

  一个好的视频能达到10W+的播放,也能达到100W+的销售额,但是想要短视频为我们直播间赋能,就需要我们攻克“短视频”这个口子,未来“短视频+直播”的模式,绝对会是商家的营销标配,也希望大家能把今天分享的短视频内容好好吸收,运用到自己的直播带货中。

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