营销策划方案怎么写？营销策划方案6个步骤

  营销方案架构如下：

  1、品牌战略

  价值主张营销组合增长策略2、营销目标

  月度季度年度增长**%关键绩效指标KPI3、市场调查与消费者洞察STP

  S 了解该行业有哪些细分市场T 自己最有优势的是哪个细分市场P 自己要在目标顾客心目中定位是怎样的？比如某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。该细分市场的目前市场份额该细分市场的目标受众画像品牌下单个产品的客户画像竞争分析4、SWOT分析

  将与产品相关的内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，然后按照矩阵形式排列，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，这些结论通常都有一定的决策性。

  S 优势： 品牌在哪些领域表现出色？W 弱点： 品牌可以改进哪些方面？O 机会： 你认为市场成功的外部机会是什么？T 威胁： 哪些外部威胁可能带来困难？

  5、4P营销策略

  产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，根据前文的消费者洞察和市场研究，究竟是什么样的产品包装才能捕获消费者的心。

  价格策略：即定价策略，产品的规格、定价、销售等

  渠道策略：如何将产品和用户链接起来？

  促销策略：如何推广产品，让更多的人知道。

  6、传播计划

  营销团队营销预算营销策略（社会化媒体营销影视植入线下活动线下广告信息流广告等）内容营销社交媒体营销搜索引擎优化营销渠道7、后期跟踪维护

  虽然方案五花八门，只要记得不管是什么样的营销，几乎都可以用一个营销公式来总结的，那就是：STP+SWOT+4P+CRM。