把老中医方子推向市场,这位残疾退役军人成功创业“孵化”

从自己用的中药方子,到面向市场的洗发水,残疾退役军人谢阳春用了4年时间。7月14日,极目新闻记者从武汉市残疾人创业孵化空间了解到,经过4年的指导和帮扶,谢阳春的创业项目已经初步打开了市场。

把老中医方子推向市场,这位残疾退役军人成功创业“孵化”-1

谢阳春在推销洗发水(图片由通讯员龚贵提供)

买下方子配洗发水,首批入驻残疾人创业孵化空间

在汉阳谢阳春的家里,他向记者展示了自己最早的产品,用中药熬制的药水。1981年参军入伍的谢阳春,1984年退役回到武汉,2002年因交通事故,左膝受伤致残。谢阳春的妻子曾饱受脱发困扰,为此他没少求医问诊,后来遇到一位老中医,尝试了老中医的配方,用药水洗头,持续了半年,效果还不错。

想到和妻子一样面临脱发问题的人还不少,谢阳春觉得这是个创业的机会,于是他买下了这个配方,开始尝试自己配制洗发水,并给朋友们用。朋友们反映不错,这也给了谢阳春信心。

2018年,武汉市举行首届残疾人创业计划书大赛。在得到武汉市汉阳区残联的通知后,在之前没有受过训练,甚至还不知道什么叫“路演”的情况下,谢阳春拿着一瓶洗发水就去报名参赛,最终获得了优秀奖,并成为首批入驻武汉市残疾人创业孵化空间的创业者之一。

打磨产品多年,曾好几次想过要放弃

进入了孵化空间,在专家指导后,谢阳春才发现,自己的洗发水要真正成为能在市场上站住脚的商品,还有很长的路要走。

他的配方都是用的中药原料,放置时间久一点就会沉淀、分层,为了不变质,甚至要放到冰箱里保存,这样的产品显然达不到质检部门的相关标准。而在学习了洗发水的国家标准后,谢阳春才知道,原来看起来简单的洗发水,还有这么多严格的标准,除了质监部门的各种相关要求和资质,连起泡的大小,都有相关的要求。

谢阳春开始对照国标要求,一点一点地改造自己的产品。粘稠剂、防腐剂、起泡剂,如何让添加的东西和原先的中药原料结合得更好,要经过反复的试验。“除了有些朋友帮忙,更多的时候都是自己洗头来看效果。”花了两年的时间,谢阳春终于让自己的洗发水达到了上市标准,他找到了黄陂区的一家有实力的代工厂,由他们进行生产,开始将产品推向市场。

最开始的两年,产品的推广并不顺利。进入超市销售,费用高,需求量大,谢阳春做不到。通过朋友圈做口碑,时间长,见效慢。而在网络销售平台上,他也没少花冤枉钱。4年下来,花费已经有几十万元,却没有什么起色。谢阳春坦言,不止一次想过要放弃。

专家指导主攻“广场舞大妈”,打开销路谋划未来

在谢阳春迷茫的时候,武汉市残疾人创业孵化空间的专家导师们给了他帮助。

专家对他的产品进行了目标客户细分,最应该争取的客户,应该是有脱发困扰,护发需求迫切的中老年人,当下比较理想的人群,就是“广场舞大妈”。她们不仅有需求,而且通过舞蹈队的组织与信息渠道,只要产品质量跟得上,口碑的积累和传播会非常快。

谢阳春根据专家的指导进行了尝试。正好汉阳区龙阳时装舞蹈艺术团举行成立庆典,10多个广场舞社团都有代表去出席。他上台讲了几分钟,有性急的大妈已经在台下喊:“别的不多说了,多少钱?”当天,他带去的产品马上就销售一空,连他自己都没想到这么快。

随着用过的大妈们在舞蹈队的微信群里推荐,谢阳春的产品销售很顺利,两个半月的时间,2000瓶左右的库存,全部卖完了,现在第二批的生产计划已经开始启动。

在残联的帮助下,谢阳春也开始寻找新的目标客户,比如一样有脱发问题的律师行业,还有一些爱心企业的工会福利市场。他说,销路打开了,也要一步一个脚印做事,等产品站住脚了,还打算开发沐浴液、洗涤剂,把产品链条延伸得更广。

极目新闻记者 陈倩

通讯员 龚贵

实习生 张静娴 杜云沛

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞8 分享