零基础做销售怎么入门-零基础做销售教程

零基础做销售教程,最近接触了一些刚出校园步入职场成为新一代销售的年轻人，问到需要学习什么，一时难以说全，干脆行文整理出来供参考。

零基础做销售怎么入门

1、做销售吃饭的家伙是销售技巧，这是必学的，也是耐之以生存的基本技能。

2、销售入门是有点难度的，需要一点时间，所以坚持是十分重要的，调整自己的心态，愿意从低待遇开始。

3、销售并不是低人一等的工作，但确实会经常被拒绝，所以自我修复能力是要有的，其实只要想想我们的国家领导人还会向其他国家领导人推销高铁就知道，这个世界无数人都在从事这个职业，只是产品与渠道不同而已，不必自卑。

4、销售业绩是十分重要的，但是销售业绩是有轨迹的，态度、专业、服务加产品、品牌，最后加上努力与坚持，才能让你收获好业绩。

5、任何的成交都是信任的转移，金额越大信任指数要求越高，所以做一个真诚的人是没错的。

6、专业不是一句话，而是每次拜访前的认真准备，每次拜访后的复盘。

7、没有人天生就是销售冠军，如果有也一定受到漫长的家庭或圈子氛围影响；更多时候，保持长期学习、每天进步一点才是王道。

8、积累客户是做销售重要的事情之一，销售我一直都推荐年轻人去干，就是因为可以积累，其他一些出卖体力的工作最大的难点就是没有积累，看不到改变命运的机会。

9、不卖假货是做人的底线，也是做销售的底线，如果你老板让你卖假货，就算再赚钱也要拒绝，另谋高就，不要游走在灰色地带，那样走不远的。

10、做销售经常需要开发陌生客户，所以要不断拓展自己的圈子，做一个主动结交他人的人。

11、给别人留下好的第一印象是十分重要的，好好地收拾自己，避免不必要的染发、纹身、奇装异服等（如果这是你的产品除外）。

12、守时是一个好习惯，不管是上班还是拜访客户，守时不迟到都是素养的一部分。

13、不是每一个人客户都可以被你成交，但是你要相信每个人最后都会被成交，所以学会与团队配合。

14、自信有三个层面，对自己的企业自信、对自己的产品自信、对自己自信。自信是可以传染的，你都不自信客户怎么相信你，然后购买？

15、不要以貌取人，无数前辈的经验告诉我们，人不可貌相，面对任何客户都要学会平等对待。

16、适当的拍马屁是有必要的，但是搭上尊严是没必要的（一单赚100万也许可以补偿？），做一个有底线的销售才能走得更长远。

17、做销售固然要千人千面，但是万一做不到，好好做自己也是可以的，毕竟总有顾客不喜欢你的。

18、信誉是宝藏。不要对客户做你无法兑现的承诺，不要忽悠客户，要在客户圈子构建口碑与人品。

19、对待每个客户的态度都是一样的，但是花在每个客户身上的资源与时间肯定是不一样的，学会对客户做分析，然后分类管理是有必要的。

20、做销售是需要时机的，所以不要拒绝向任何一个潜在客户介绍你及产品服务，这样才能在别人有需求时产生机会。

今天就聊到这吧，希望对大家有用。

曹庆兵

2021年2月23日