做好销售的三大要素，顶尖的销售员是有一些共同的销售技巧和习惯的，养成以下这几个习惯，让自己也步入顶尖销售员的行列：
怎么样才能做好一个销售
首先，要注重自己的职业形象。良好的沟通，从专业的职业形象开始。如果你穿着休闲装去见客户，会让你的形象打折扣的，既然是销售行为，那得很职业，工作的时候，就得有工作样子，好的职业形象，一定会为你加分的。
其次，聊客户懂的内容，同时又要聊客户不懂的内容。这句话说得让人觉得很矛盾，但确实是顶尖销售员总结出来的。首先要聊客户懂的内容，这样才能跟对方产生契合，只有他感兴趣的，他懂的内容，才有共同语言，共同话题，才能聊得下去，聊到一起。至于要聊客户不懂的，那就是你的价值了，你带给客户的价值，他花时间跟你聊，他什么都学不到，那他不就是浪费时间吗，通过跟你的聊天，让他了解最新行业资讯、知晓最新政策，甚至是国外的行业信息，这样人家才愿意跟你交朋友，因为你是能够不断带给他价值的人。
第三，提供产品以外的价值。有的销售员只会卖产品，每次见客户，除了说产品外，还是产品，让客户不愿意听。真正的高手，产品只是其中之一，其他的，他都能做有心人，了解他的需求点和痛点问题，帮助对方提供解决方案，提供超出客户预期的服务和价值，这样的客户关系，才会越来越牢固。
第四，要让客户真切地感受到，你是站在他的立场上，真心实意在帮他。很多销售员犯的错误是，目的性太强，让客户有压力，好像不买就会觉得欠着销售员的，如果不买，他会不停地说，甚至还会动用各种各样的关系来逼迫自己来买。这样，即便是自己买了，也会觉得不是心甘情愿的，而真正的营销高手是不会给客户任何压力的，购买过程是轻松的，是舒服的，是感觉真的是自己有需要，是真正能够解决自己的问题的。
第五，要很专业。做什么，就得研究什么。这里所说的专业，并不是让你卖弄什么华丽的辞藻，不是说一些别人不懂的专业术语，很简单的一个指标，当客户提出问题的时候，你要脱口而出，能够做到秒回，这样才能让客户感觉，你跟别的销售员不一样，只有让他觉得你是专业的，才会感受到你带给他的价值，带给他的，一定是专业的建议，这样，他才会消除戒备和顾虑，变得更加信任你。
第六，要学会经营人脉。人要成功，三分机遇，六分努力，外加一分贵人帮助。千万不要小看这一分的贵人帮助，有的时候，在所有的成功要素里面，这一分的分量是相当重要的，说不定就是最重要的因素。有一个关键的人脉可以帮你很多忙，有时候，你花了九牛二虎之力，都不如人家一句话，比如说，在一个饭桌上，某个关键人物对着大家说，“这个人是我兄弟，大家有什么业务，关照一下”，就这么一句话，有可能就会让你以前挤破头都没办法涉足的业务，第二天就会有人来主动找到你，就这么简单。
当然了，还有很多好的习惯，比如说，要向成功者多学习，内化成自己的，比如说，讲道理不如讲故事，通过故事来让对方明白你所想讲的理念，再比如说，拜访客户前要做好功课，了解客户的相关信息，比如说家庭背景，喜好等等，了解得越多，你就会越从容，这些都是非常重要的好习惯。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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