直播带货+预制菜,趣店的创业之路再次启航

6月15日,趣店创始人罗敏开始了趣店转型预制菜业务的首场带货,而这距离其在微信朋友圈发文告别2021年创业项目“万里目少儿”才刚刚过3个月的时间。显然,罗敏又将带领其团队在预制菜及直播带货领域,开始新一轮的“乘风破浪”。

图片[1]-直播带货+预制菜,趣店的创业之路再次启航-赚在家创业号

直播带货+预制菜,趣店的创业之路再次启航-1

创业路上屡败屡战、屡战屡败本是常事,但对于趣店和罗敏而言,或许更像是“家常便饭”。据公开资料显示,趣店成立于2014年,最初从校园贷起家,经营包括校园贷在内的小额信贷产品,随后于2017年10月在纽交所上市,发行价为24美元/股。而当时这样的成绩,也使得其投资方蚂蚁集团、昆仑万维等机构,获得了不错的收益。

不过就像趣店方面彼时在招股书中所描述的那样,蚂蚁金服在各个方面为我们提供经营服务,如果蚂蚁金服所提供的服务由于任何原因受到限制、禁止、缩减、效率降低、价格上涨,或是导致借款人无法使用,我们的业务则可能会受到重大的不利影响。

直播带货+预制菜,趣店的创业之路再次启航-2

后来的事情,想必许多朋友也知道了。过度依赖蚂蚁集团最终也使得趣店方面因为其退出、“趣分期”在支付宝内被淡化,而陷入极为被动的状态。加之国内市场监管等相关原因,趣店如今的业绩已连续9个季度下滑,营收也从2019年的88.4亿元不断下降至2021年的16.54亿元,相对应的净利润也从2019年的32.64亿元跌至2021年的5.89亿元。

直播带货+预制菜,趣店的创业之路再次启航-3

在核心业务增长乏力的情况下,显然就只能向外进行拓展、寻找新的增长点。而在业绩不断下滑的这几年时间里,趣店曾尝试过汽车新零售业务“大白汽车”,试图通过为“小镇青年”提供融资租赁,以10%的首付买上“人生的第一辆车”。然而低首付的代价无疑就是“高月供”,也使得这一模式被诸多消费者诟病,紧接着没过多久,快速扩张的门店也使得其在资金方面不堪重负,最终在2019年5月宣布停止新车销售业务。

继“大白汽车”后,趣店还先后投资了奢侈品电商、在线教育、高端家政、校友匿名社交等多个领域,并推出了“万里目”、“万里目少儿”、“趣学习”等诸多产品。但大部分项目的持续时间都并不算长,正如一位趣店员工曾指出的那样,“新项目做了一个又一个,却没一个成功的。”

直播带货+预制菜,趣店的创业之路再次启航-4

事实上,趣店还曾在2020年收购奢侈品电商平台寺库28.9%的股份、并成为其第一大股东,但寺库方面今年来也深陷破产传闻,如今其股价仅0.246美元、总市值不足1740万美元,与趣店一样游走在退市边缘。

不久前,趣店再次收到了来自纽交所的退市警告。自今年以来,其股价已从发行价24美元/股跌至0.63美元/股,目前则在1美元/股上下。而截至2022年3月31日,罗敏持有趣店25.1%的股权、拥有77.1%的投票权,继蚂蚁集团、昆仑万维、梅花创投等投资方离场后,似乎距离其千亿美元市值的“梦想”已经越来越远。

直播带货+预制菜,趣店的创业之路再次启航-5

日前,在趣店集团举办的“趣店预制菜”品牌战略发布会上,罗敏谈及到此前的目标则表示,“当初是多么无知,多么的膨胀,不知道千亿是一个什么样的数字,到2022年,中国千亿美元的公司都屈指可数”。同时他还指出,“资本市场对我们非常不看好,但创业是一个非常长线的事情,比马拉松还长,任何一家企业都会有起伏。趣店是一路下滑,还是努力向上,关键还是我们要把事情做好。”

如今,趣店的目标俨然已经放在了即食餐饮业务“预制菜”上。

直播带货+预制菜,趣店的创业之路再次启航-6

在此次发布会上,官方公布的一组数据显示,在717吃货狂欢节当日,趣店的抖音账号“趣店罗老板”直播共计场观人次达9587万、单日累计销量为956万份,账号单日累计涨粉达397万人。据其透露,今年初截至目前为止,已先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂,同时也与得利斯、龙大、恒兴水产等相关头部企业合作。

直播带货+预制菜,趣店的创业之路再次启航-7

从这样的数据来看,似乎无论是直播中的表现、还是在上下游资源方面,趣店都看似已蓄势待发。并且根据中泰证券此前发布的研报显示,当下C端预制菜的销售规模为460亿元,预计2030年将能够达到2040亿元。而据罗敏此前透露,基于市场环境的评估,趣店可能会终止其“起家”的信贷业务。可见,现阶段转型预制菜,或许也是乘风而上相对“保险”的选择了。

事实上,从罗敏的直播带货首秀时,就已介绍自己是“与新东方的俞老师一样,在做业务转型”,而在搭档的选择上,则邀请了傅首尔、贾乃亮、杨奇函等,具有一定知名度的脱口秀明星和演员助阵。不难发现,无论是立人设也好、邀请明星也罢,从开始就已经赚足了眼球。

直播带货+预制菜,趣店的创业之路再次启航-8

并且在日前的717吃货狂欢节直播中,除了带着“上市公司CEO正在直播”的标签外,其还推出了诸如“1分钱福利”、“直播抽奖送iPhone13”等各类福利及其他平台的推广类优惠,俨然也秉承着趣店一贯的“烧钱换流量”的作法。有业内人士估算,诸如iPhone礼品、明星出场费、平台开屏广告和热搜、直播间福利费用等单日投入,或许就已累计高达1250万元(不包括人工以及场地布置等费用)。

直播带货+预制菜,趣店的创业之路再次启航-9

然而,趣店如此不计成本的推广方式是否能够复刻东方甄选的走红之路,或许还有待更长时间的观察。更何况在既没有罗永浩的嘴皮子、也没有新东方在消费者端的“知识文化底蕴”的情况下,“趣店罗老板”要靠什么来脱颖而出呢,难道仅凭借明星助阵、豪气送礼就可以吗?

并且回到预制菜本身,其实这并非一个门槛很高的赛道,目前也已有包括味知香、千味央厨、龙大美食在内的老牌玩家。目前,预制菜已有多种销售方式,其中一种是线下经销商模式,以珍味小梅园、味知香等为代表,但这种上游企业更多做的是B端(社区专营店、商超)生意;另一种则是如锅圈食汇、舌尖英雄一样的加盟模式;还有以趣店、叮叮懒人菜等,以直播带货进行销售的类型。

但值得注意的是,目前趣店销售的产品多是与代工厂合作,比如得利斯、龙大美食等,而其未来是延续这样轻资产的运营方式,还是更深层次地参与研发、生产、冷链配送等环节,目前还无法确认。

正如有业内人士所说,趣店的本质仍是互联网公司,或许有别于“舌尖英雄”通过门店拓客的方式,其所擅长的还是“低价拉新、补贴获客”这类模式。

尽管罗敏也强调,并非因为东方甄选火了才选择直播带货,而是“想给自己的员工,找一个有安全感、脚踏实地的行业”。但日前有消息显示,他似乎也在东方甄选的直播间观摩学习,并曾为直播连刷了十个嘉年华。但面对这样的热情,东方甄选主播董宇辉指出,“如果真的关注我们,可以把这些钱买一些农产品,发给自己的员工,做一件善事”。

直播带货+预制菜,趣店的创业之路再次启航-10

对此罗敏随后回应称,出于对董宇辉的欣赏以及直播过程的辛苦才刷礼物。并表示,“只是很遗憾,被董老师拉黑后,可能再也看不到你的直播了”。其实自趣店开始通过直播销售预制菜,外界就难免将东方甄选与其联系到一起,而罗敏似乎也不排斥这样的“捆绑”。

直播带货+预制菜,趣店的创业之路再次启航-11

事实上,趣店也曾因频繁更换赛道被外界认为是在“投机”,选择皆寻风口而变、未有沉淀。但在至少能火三个月的抖音,趣店已经收获得了不错的表现,但俗话说“不能将鸡蛋放在一个篮子里”,近日也有传言称,趣店相关负责人已在商议淘宝直播的事项,所以抖音或许不会是趣店直播带货的唯一归宿。

但有趣的是,随着越来越多创业者、甚至是CEO频繁出现在直播间,并且还都做着同样“带货”的事情。难道在直播带货赛道进入头部主播缺失的情况下,是要拼谁家的CEO更有个性吗?

【本文图片来自网络】

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞8 分享