“新一轮技术变革及其应用在全球范围内迅速孕育兴起，推动着服装行业向数字化、智能化转型。秦丝科技为中国超过200万批零商户提供了完善的解决方案，引领着行业发展，助力万千服装实体商户转型。”现在正值旺季，很多老板都有拿货需求。
卖服装进货技巧
相应地，市场一热，也会出现很多坑，如何避免入坑，少走一些弯路，就得多听听别人的建议。丝妹帮你整理了拿货技巧及注意事项，适合新老手，你一定用得上。
拿货前的准备
1、做好市场调研。根据自己的需求，确定市场，能去一批最好去一批，但是距离远的就另说，毕竟路费就不菲。舍近求远是原则，因为后续处理换货方便。
2、穿着准备。穿着方面不用太正式，休闲点，别穿高跟鞋，平底鞋最好，因为逛市场是个体力活，过来人应该都知道。
3、拿货工具。准备小推车和黑色塑料袋，进货必备工具，不能少。
4、提前规划。一定要提前想好自己要进哪些货，到了市场直奔目标区，既节省时间还能避免进错货。
5、拿货预算。做好进货预算及浮动率，避免进多货造成积压，进少货不够卖。
拿货中的注意事项
1、刚开始合作的厂家或批发商推荐的款式不要轻易拿，合作久了可以结合自身情况慎重拿货。
2、衣服尺码方面，就需要结合不同地域城市而论。对北方来说，肯定是中、大码拿的多些，对南方来说，肯定是中、小码多。
3、一定要保证充足的现金流。
4、档口小妹推荐的款式，不要轻易下单，不然容易入坑。
5、刚进市场时就看到了心仪的款式，别着急下手；因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常在一个市场里50元的衣服，另一个市场只要45元就可以拿，多逛几家肯定没坏处。
6、进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况，同时也是退换货的凭证。
7、不要每款都问个没完，磨掉老板的耐心，尤其是人多的时候，他可能都懒得搭理你。人少的时候多画画饼，态度好点，博取同情再杀价。
新手必知
新手的教训多半在于不熟悉、不了解、功课做得少；在进货前多看看、多听听，能避免很多坑，当然，也有些坑是避免不了的。
首次拿货时尽量选择多款少量，按照自己店铺大小计算大概多少货能够铺满店铺，尽量做到店铺给人的感觉是琳琅满目，让人看了还想继续看。
品类搭配比例（可参考）：
上下装比例保持在2 : 1到3 : 1之间
内搭外穿比例保持在1.5 : 1到2 : 1之间
鞋包服装比例在1 : 5左右
‼款式比例
①首先一个店铺需要20%的一个引流款，主要以爆款或者基础打底，万能T为主
②其次，需要70%的一个主推畅销款，主打是不挑人，包容性极强的款式
③最后再配上我们10%的一个形象款，用于放在橱窗吸引眼球，凸显店铺的风格和类型
新手或者刚入行不久的小白，建议先了解服装术语，既能加深对服装的了解，还能假装老手，以免被坑，好处很多。想要知道服装术语，可以在我往期文章中看（服装人不得不知道的行业术语，以防被坑！），有整理过。
拿货总结
每次拿货后，最好进行总结，这样可以为下一次进货打好基础，避免犯同样的错。
比如回顾下自己这次拿货时犯了哪些明显的错误，是不是进多了货，是不是超预算了，尺码是不是进错了，又碰到了哪些坑等等。
记得留个批发商的联系方式，加个微信，有问题可以随时沟通，也方便后期补货。
拿货小技巧
1、千万不要问商家，老板这个多少钱？怎么卖？而是应该问，几个色，怎么批，打包价多少，现货还是需要排单，排单需要多久。
2、问价要大大方方，冷脸问就行了，哪怕你只是去了解市场，不想拿货也要心里有底气，他们也不知道你是不是真的要拿货，自己别先怂了，用不着小心翼翼，很少有档口随便给人白眼的。
3、最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。
4、想好自己要拿的款式和预算，不要轻易相信档口小妹的推荐，需理性对待，一开始不会搭配的可以按档口配的版来卖。
5、自己要像个拿批发的，进店不要每件衣服都要试一下，看得很仔细的，先大概浏览一下就行了，觉得风格口味都对，就谈价格。
6、时间上除非是老客户，一般去批发市场还是中午之前去比较好，8点到10点合适，这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。
7、一般一个批发店里，有2到3个人，注意观察谁是老板，谁是营业员。砍价不要找营业员，就找老板。
8、带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊！老板打量你后，给出的价格完全不一样。更完美的，在塑料袋里装一点自己的小衣物，冒充刚刚在其他家拿了货，这样基本可以问到真正的批发价了。
271原则
1.20%为引流产品
这类衣服可以作为店铺吸引客户的产品，质量好，性价比高，百搭实用，可以让顾客带顾客，帮你推荐分流，这类产品一般不盈利主要用来吸引别人。
2.10%为高档产品
这里的高端产品是指有特色有设计的衣服，这样会提升整个店的品味和层次，这样也就不会流失一部分高端客户。
3.70%为利润产品
这种衣服一般是占比例最大，也是店铺盈利的根本，所以这个系列的衣服要由你定价，价格根据你的顾客人群来定。
02
五款“原则”你进的货必须要有
1.爆款:是整个市场卖得很火的款式，用于促进顾客购买。
2.引流款：基础百搭性价比高，用于吸引顾客。
3.形象款:店铺有独特的特色，提升品味和格调是必不可少的，好让顾客牢牢记住你。
4.活动款:这些衣服只用于活动，不在销售体系当中。
5.利润款:这个是整个店铺的主体，选品一定要选好同时也是最赚钱的。
03
进货三大忌
【1忌：按自己的喜好进货】
衣服是进来卖的,不是自己穿的,跟紧市场走势才是进货的。【‼首要原则‼】
【2忌:被忽悠】
有些服装店主的决心和立场都很不坚定，进货前明明有着自己的整体打算。
一进市场,却被小妹和老板娘的几句马屁一下子忽悠得神志不清,也不管什么进货标准了,倒像是剁手购物狂去替批发商清货！最后只能落得个库存积压、卖不出去的下场。（进货时候一定要理智最好高冷点，只管自己看货，少聊天。）
【3忌:不注意季节性】
服装进货一般会比市场提前3个月的样子，
如果不注意季节时间，服装店就极有可能受到换季存货的威胁,直接影响下一个阶段的营业。
同时也要及时调整滞留款，拿回去的货品有哪些款式回去半个月多都没人动，无人问，那就要拿笔记录下来。后面进货就尽量避开这些款式，及时把这款调整成打折款，或者联系商家，是否换款来此及时止损。亦如此有些卖得好的重点记录，下次优先进这款货。
总而言之做服装说到底，做的就是质量。服装生意长期买卖，想要一直地做下去，记住三要点《心动的款式》＋《合适的价位》＋《靠谱的质量》这三者缺一不可。
