目前做灯饰前景如何（灯具发展的趋势和走向）

  2022年是全新的一年。这一年，世界局势注定会更加波诡云谲，复杂多变，贸易环境危中有机。照明科技持续迭变，渠道模式持续变革，传播模式日新月异。可以这样讲，2022年将真正体现“变是唯一的不变”。但同时也将体现“万变不离其宗”的祖训。

  一、智能照明已经成为全球最大的流行趋势

  随着科技的进步，以及人类对智慧生活的向往，经过行业人士的持续努力，智能照明在这5年得到了持续进步与发展，终于在2021年逐渐突破瓶颈，成为新的巨大的增长点。今天已经到了“无智能不照明”的地步。智能照明的2022年，就像白炽灯发展成为节能灯、节能灯发展成为LED照明一样，是行业发展的一个重要分水岭，是又一座重要的里程碑。

  二、无主灯照明依然是2022年行业第二大流行趋势

  无主灯照明一开始只是一种室内装饰的设计概念，后来倒逼产品变革，最终在2020、2021演变成为最大的流行趋势，并逐渐把装饰灯逼入死角。无主灯照明既是灯具持续小型化的变革深入，也是见光不见灯的持续深入。既是简约风格的高级别追求，也是照明智能化的持续演进。

  三、现代灯依然是第三大流行趋势

  虽然受到无主灯照明的持续冲击与挤压，现代灯的份额这两年有所缩减，但产能与市场份额依然明显优于其它品类。今天的现代灯，已经涵盖现代北欧风与现代中式（新中式）。值得指出的是，现代灯也在逐渐小型化。

  四、新商业照明，依然稳中有升

  新商业照明是以智能化技术为核心、并融合了互联网技术的商业照明，也包括线性照明、柔性灯具、磁吸灯等新技术、新材料的应用。新商业照明是无主灯照明在商照与家居领域的重要支撑点。

  五、智慧路灯无疑已经从传统路灯中脱颖而出

  虽然还没有到达鼎盛时期，但已经成为道路照明的一支重要新生力量，其增长足以用井喷加以形容，今后三五年份额将持续增长。

  六、教育照明，是细分领域的一支重要生力军

  保守估计，2021年教育照明的销售额应该已经突破300亿左右。业内已经出现年销售30亿以上的龙头企业。这一轮替换潮，是行业这个期间的红利。

  七、生长灯，包括植物生长灯与动物生长灯，将逐渐加大应用范围

  但生长灯对动植物乃至对人类的影响究竟是好事还是坏事，目前仍无法完全评估。

  八、办公照明，细分领域又一支生力军

  2022年办公照明的份额将继续稳中有升，并且会在材料、技术、外观上持续发生变化。但教育照明与办公照明的红利期不会太长，顶多就两三年。一方面是因为价格与资源抢夺战剧烈，另一方面也因为它极容易被大企业融合超越。

  九、智能消防应急照明与车库照明

  这是曾经不被关注的小品类，但随着细分市场的成长，这两个小品类已经逐渐浮出水面。智能应急照明目前的年销售额应该在30亿以上。当然，随着资本的逐步进入，这些小领域的竞争也很快白热化。

  十、重要预警：

  随着无主灯照明与见光不见灯技术的发展，花灯（艺术灯）包括中式灯、美式灯、法式灯、水晶灯、云石灯、玉石灯在内的曾经统领市场半壁江山的装饰灯品类，市场份额逐渐萎缩，已经滑入自花灯兴盛以来的历史新低点，大批企业生存困难。所以这个阶段这些品类不适宜再扩大规模。但这类产品的市场并没有完全消失，而是受极简消费潮流的影响而按下了发展暂停键。当然，由于消费的多元化与个性化，艺术灯市场迟早还要回来。至于这个周期究竟要多久，目前暂时不可预测。但这并不影响别墅、酒店等个性化要求很高的场所的非标定制产品的销路，甚至，不排除这样的厂家与经销商会活得非常滋润。

  十一、渠道模式趋势的变迁

  今天单纯实体店的经营与盈利会越来越困难，线上引流、线下交易；或线下引流线上交易已经形成新的闭环。

  十二、批发业务的同城调货已经成为一种新趋势

  这是由信息与物流的双重便捷形成的。这是批发商变成服务商的重要标志，也是渠道扁平化受阻的阶段性回流。虽然信息逐渐透明化，但信息解决不了速度与信任。这也是当今市场复杂化的表现之一。

  十三、传播模式与趋势：当移动互联网势不可挡时，报纸、杂志、电视、广播等传统介质都会受到致命冲击

  特别是报纸与DM杂志，基本已经成为象征性的摆设甚至垃圾。基本上，一部手机已经能够解决全部的资讯与交易功能。因此，今天的传播基本来自网络与自媒体。但人人都是自媒体的时代，自媒体的脱颖而出已经非常困难。所以，今天的自媒体，已经进入平台化流量时代与个人IP时代。内容原创、爆品策划与平台流量已经成为传播之王。

  十四、与此相对应，传统的地推、人海战术、电话营销已经成为过去时

  今天的销售已经进入眼球时代、流量时代、圈子时代、社群时代与消费返利时代。

  十五、网红带货，成为个人IP时代的传奇

  无论是李子柒还是李佳琪，都创造了惊为天人的神话。

  当然，照明行业由于是慢销品，一般情况下网红带货不会产生惊人业绩（个别爆品除外）。照明的未来，依然靠专业品质与专业服务取胜，“N”次服务的效益将逐渐爆发出来，但传播上可以利用网红进行爆破式传播。