没有不能免费的行业，没有不能免费的人群！你还在抱怨市场越来越难做吗？你还停留在赚差价的思维中吗？不是市场难做了，是你的思维该扭转了！当你看不懂互联网和移动互联网如何赚钱时，他已经悄无声息的覆盖了很多行业；在你看不懂微信抖音QQ到底靠什么赚钱时，他已经慢慢渗透了我们的生活；并且这些模式就像一台台赚钱，机器一旦被设定好并开始运转，赚钱就像打印机一样简单！这就是免费模式的精髓，赚客户看不到的钱。

水果店最成功的活动分析

【1】案例呈现

今天讲的案例是一个水果店的案例，这家水果店开在广州番禺，经营了两三年，面积在90平米左右，刚开业的那半年，这家水果店的生意还不错，但因为后来附近又开了几家水果店，竞争突然加剧，客户被分流，导致这家水果店的生意越来越差。

因为一直以来生意都不景气，老板甚至一度想要将水果店转让出去，拿着资金不管是改行还是做其他的都比开着家亏本的水果店好。就在这个时候，水果店老板遇到了一个高人，经过指点学习，这家水果店是一鸣惊人，在2天时间内就收取大量资金，并且后续还有不断暴涨的利润。那么这家水果店是为什么有这么大的改变呢？下面来给大家分享一下，看看水果店是怎么挣钱的，做了什么达到了我说的这种结果。

【2】活动结果

2天收款50万

【3】拆解玄机

第一步：设计活动方案。首先，为了增强水果店的竞争力，水果店设计了一个活动方案：充998元得3196元超级大礼包:

①送价值1998元的宝马牌山地自行车一辆!

②送桃园水果连锁超市代金券200元!

③送俊王星级酒店免费住房券1000元!

第二步：引流才是最关键，宝马车队做宣传

任何方案，引流才是第一步，如果没有大量的客户群体，再好的方案也不会顺利实施，最后也不过是做白工。因为水果店设计的方案本身就非常吸引人，所以现在要做的就是让所有人知道水果店有这么一个活动。借助系统的力量，水果店的老板和自己的朋友总共组织了几十辆宝马车，在水果店周边的街道进行了为期半天的游行，在车身上打上活动的广告，进行广而告之的宣传活动。因为游行用的车是宝马，送的车也是宝马，档次一下就上来了，整个活动也更加吸引人了，最后游行结束，达成的结果就是，水果店已经被吸引的人群淹没。

第三步：自行车作为硬通货，顾客全都趋之若鹜

想要吸引客户的注意力，虚的赠品是无法做到的，因为客户无法明确的知道他的价值，他会对商家展示的价值产生质疑，这样就无法有效的引起客户的兴趣，使客户产生无法拒绝的购买欲望。

而水果店设计的这个活动中，让客户无法拒绝的点是宝马牌山地自行车，之所以让客户趋之若鹜的来充卡，是因为赠送的这个自行车属于硬通货，客户可以明确知道他的价格和价值，如此才会被看似简单的活动吸引住。

但既然宝马自行车是硬通货，也就代表价格不低，如果想要送宝马自行车又能赚钱的话，就需要降低宝马自行车的成本，这是整个活动能够顺利实施的关键点。下面就来给大家分享一下老板是如何将宝马自行车的价格谈下来的，他的思路是什么？这个方式是可以运用在各个以赠品为核心的方案上的，会在谈判过程中起到关键作用，各位可要看仔细了。

首先，水果店老板利用自身的人脉，再加上大系统的力量，成功找到40台宝马车，又通过其他的资源找到20辆宝马车，最后总共是60台宝马车。水果店老板找到一个宝马的4S店的老板，主动将这60台宝马车推出去，告诉4S店老板，我们这所有的宝马车，以后都可以在你的店里做保养。一次性给了4S店60辆宝马车的生意，这可是个不小的买卖，并且这个买卖还不是短期的，4S店的老板可是高兴坏了。

然后，因为水果店老板提前就给出了好处，所以后续想要提要求的话，4S店老板是不是就不好拒绝了？因为他也知道，得了好处肯定是需要付出什么的。这个时候，我们就提出了自己的要求，希望4S店可以帮我们对接宝马自行车，希望可以以最优惠的价格拿到这个宝马自行车。因为4S店做的就是专门的宝马牌的车，所以由老板去对接比我们自己去要更好，价格也会更低。

最后，除了以上的好处外，水果店老板还给了4S店老板一个预期。因为这个活动太火了，对客户来说太具有吸引力，所以水果店预期赠送1000辆宝马自行车。并且，我们大系统中有5万个会员，其中很多会员都有自己的门店，都需要能够吸引客户的硬通货作为赠品，那我们是不是可以将这个自行车引导我们的系统中来？是不是可以作为所以会员的赠品？这个的量是非常大的，也非常有吸引力。

量变可以引起质变，但质变的前提量大是必不可少的，而量大则需要强大的系统的支持。通过这种种利他和预期的安全感的建立，最后谈成的结果时两款自行车，一款折叠，一款非折叠，价格都是400元。而我们是充值998元送宝马单纯一辆，这其中我们就有了598块钱的利润。

第四步：资源配置效果好，各方实现共赢

除了硬通货宝马自行车外，我们还送了其他的一些礼品，而这所有的礼品都是通过吃亏利他的精神置换来的。因为是置换来的产品，这些产品不仅不需要花钱，并且还可以收取流量费。因为在水果店充卡了的客户，拿到了这些店的优惠券，那自然就会想要用掉它，会想要去这些店里消费，这就自然而然为这些店做了引流，收取引流费也就顺理成章了。

现在，随着时代的发展，竞争日渐激烈，大家的生意都不好做，很多店面都面临的亏损或即将亏损的局面，这个时候，只需要出个优惠券就可以达到大量客户，这些老板都是非常高兴的，毕竟平时想将优惠券送出去都不好送。最后，水果店老板不仅自己免费得到了赠品，增加了盈利点，并且提供赠品的店也得到了大量的客户，而客户也收获了更多价值，最终达成共赢的局面。

【4】闻一知十

通过这种资源配置的方式，在设计这个水果店的赠品模型的时候，有一个值得大家留意的地方。好的赠品本身是虚实相结合的，这里面真实的部分，是让别人没有办法拒绝的部分，那就是那辆宝马单车。而虚的部分则是，赠送其他商家的一些现金券来为，其他商家引流，其实在为其他商家引流的同时，水果店老板同样也是在赚钱的。

当然最关键的一点，通过充卡的方式，将客户的钱流到我们这儿，最后形成了强大的现金流，让我们投资的店快速的收回成本。另外，还有一点非常重要的就是，对于客户来说钱在哪儿心就在哪儿。这样的话就保证了，他的店面持续的，有客户过来买水果。用一个方式解决了引流和截流以及回流的三个过程。

水果店活动比较成功的方案

之前给一家水果店策划过一套简单的裂变策略。这家水果店不大，就二十几个平方，水果的平均利润在40%左右。每天大约可以成交七八十个顾客，那么我们就从每天这些老客户身上开始设计裂变。

第一，即日起，凡在本店消费19元、29元、39元即可分别赠送给1位、2位、3位朋友1斤橘子。

什么意思呢，就是你买了29元水果，最多可以送给两个朋友各一斤水果！39元就可以最多送给3个朋友各一斤水果。

第二，需要推荐店长微信给朋友，线上预约，到店领取。

每天只送前50位，先到先得，送完为止。让客户发朋友圈宣传活动，很多人可能会不愿意。可是送朋友吃水果，这个没有什么抗拒点吧！相对来说，朋友还欠一份情！

到这里，就形成第一次的一对多裂变了！当一个客户推荐的两三个朋友到店领取水果的时候，马上进行下一步策略。

第三，告知顾客店内正在做活动，当天购物免单，只需充值3倍购物金额即可。

这样把裂变而来的客户追销成会员。同时根据当次消费金额获得分享朋友免费领水果的机会。

第四：推荐4位朋友成为会员，充值金额全返。

只要一个月内推荐4位朋友充值为本店会员，即可把本人会员充值金额全部返现到会员卡，等于自己零元免费吃水果。

到这里不知道大家看明白没，这是第二次会员裂变！只要有客户进店了，我们就重复进行这两步裂变策略。不能保证所有客户都会参与，但哪怕有四分之一的客户参与，这个营业额也会比以前可观很多。

总结：运用二次会员裂变，最大范围扩大裂变规模。