互联网创业，本质是做营销

很多人认为互联网流量为王，这只是一方面地强调了流量的重要性，其实营销载体的选择也就是你做营销所选择的产品，无论是实物还是虚拟资源，对流量变现起到的作用同样至关重要。以虚拟资源变现为例，现在的游戏领域无疑是互联网虚拟资源变现中最大的一个，变现途径也有很多，包括游戏打金、代练、运营推广、直播变现等方式，这几个途径无论哪一条，在互联网上都有大量的人掘到了金。

今天咱们主要讲个人如何起步进行游戏代理运营创业和如何选择正确的游戏平台。

首先，大家需要了解一点，游戏运营分为单游戏运营和游戏平台运营两种，其中单游戏运营又有专服和混服之分，两者的区别在于玩家的来源渠道，以及分成比例不同。专服玩家渠道来源少，游戏氛围较差，但分成比例高，一般在70%~80%之间；混服玩家来源渠道广，游戏氛围好，但缺点是分成比例低，一般在40%~60%之间，像网易腾讯一些大厂的游戏，分成比例甚至会低至5%~15%左右。

无论是哪一种类型的单游戏运营，个人起步成功的概率都不算高，因为这种运营方式需要的是团队合作，个人操作不仅流量低，更重要的是玩家留存率低，不利于长期发展，这也是为什么很多朋友来咨询我的时候，一般不推荐个人选择专服游戏的原因。

游戏平台如何做、如果做代理要如何选平台

游戏平台运营因为有众多游戏可供选择，可以很大程度上提高玩家的留存率，有些平台甚至整合了游戏、论坛、攻略以及游戏交易系统，形成了一个完整的游戏生态圈，这对个人起步运营起到了非常大的帮扶作用。一般个人想做游戏平台的话，一种方式是选择购买或者自己搭建，另一种方式是代理成熟的游戏平台。如果选择购买需要注意的是，许多小的平台开发商会把产品放在某宝或者其他B2B网站上售卖，不要因为价格低廉就轻易购买，因为那很有可能卖的只是一个模板，拿到手之后很多功能还需要进行二次开发，费时费力！

选择代理成熟平台算是一个捷径，不过也要注意三点，一方面是看游戏平台的功能是否全面，一方面要对平台游戏进行考察，了解游戏是否是正版授权，游戏厂家有没有ICP、文网文等资质以及游戏有没有版权、版号、版本更新等。最重要的一点是代理是否需要交纳费用，正常平台分发代理的时候是不需要交纳任何费用的，因为是个人代理运营，不需要保证金及运营费用（平台维护费用都是平台公司自己负责）。当然，遵守平台的运营规则是必须的。也有一些平台会让缴纳xxxx元费用给予各种推广扶持、推广策略的，这个时候需要我们自己擦亮眼睛，做好判断。（这点就不多说了，小伙伴们自己思考吧，再说下去就。。你懂得）

无论是哪种方式入场游戏平台，对游戏的类型及产品种类的选择才是至关重要的。

游戏产品大体上包括端游、页游、手游、H5和小程序游戏，如果是个人运营，肯定首选移动游戏，这一点基本上不用过多解释，因为这是目前人人都能看清的趋势，而且更有利于个人创业的切入。

现在市场上的移动游戏平台主要有手游联运平台、H5联运平台和手游H5综合联运平台三种，尤其是综合平台，形成了游戏生态圈，包括游戏试玩赚钱、好友邀请等板块，这对羊毛党们也算是一个好消息了。从目前的游戏市场大环境看，端游和页游已经分别过了它们的黄金发展期，特别是页游，从2014到2016年黄金期维持了仅仅不到3年时间，这一方面归咎于智能手机的发展太快，另一方面是因为页游本身的可玩性不高造成的。H5游戏本质上属于页游的一种，是为了迎合手机用户而发展起来的游戏类型，它虽然改变了页游在游戏设备使用上的不足，但可玩性并没有得到多大的改善，因此玩家的留存率也在逐年下滑。

例如我所接触到的运营商中，虽然有很多通过运营H5平台赚到了钱，但同时也表达了对游戏种类单一的担忧，于是手游综合平台为了解决这个问题也就应运而生了。

“手游”一般是指以手机为载体的游戏统称，也有解释是指运行于手机上的游戏软件，但在业内把手游定义为需要下载APP、占用手机一定内存、可以独立于平台的手机游戏，这是将来游戏市场发展的重中之重。

至于小程序游戏，因为是基于各类APP平台内嵌的游戏种类，像微信、百度、头条等平台，虽然平台背景够硬，但这种游戏类型的受众太小，而且不可能形成平台化运营，因此个人创业的话一般不建议选。

综上所述，手游是现在最值得入场的项目。

互联网创业，选择什么样的项目很重要，选择好项目里的细划分领域同样重要，希望通过这篇文章，对想要靠运营游戏挣钱的你有所帮助。我们下篇文章再讲手游运营推广的那些事儿。（关注我，不迷路。让我们一起在通往财富自由的路上快乐地向前进。）