怎么开直播需要什么条件(开直播带货)

怎么开直播需要什么条件呢?其实相对于游戏主播、娱乐主播、才艺主播....来说,带货主播的门槛算是比较低的,只要你能说话,会说话,就已经秒杀一大波人了。

图片[1]-怎么开直播需要什么条件(开直播带货)-赚在家创业号

一、带货主播的3种类型

目前来说,带货主播可以分为3种:个人主播、机构主播、店铺主播。

1、个人主播

只要满足平台门槛就能开通直播权限,每个平台不一样,除去平台抽成,剩下的佣金收益和通告收益全部归主播个人所有。

很多中小卖家,自己既当老板又当主播,挣得虽然是辛苦钱,什么事都要自己处理,但是相比给老板打工,他们的自由度更高,而且赚到的钱都归自己。

我有一个卖绿松石的学员,每天就是自己一个人在抖音上直播,现在每场直播的销售额能稳定在2万元左右,一个月算下来,也能有50万左右的销售额。

怎么开直播需要什么条件(开直播带货)-1

 

后期如果生意做大了,还可以自己组建一支直播团队,有人负责运营、有人负责客服、有人负责发货、有人负责直播,相当于一个小型的创业公司了。

2、机构主播

现在市面上有很多的直播机构,他们会签约大量的新人主播,然后统一进行孵化。

机构主播的好处就是,机构会有专门的团队来培训新人,如果你在培训期间表现得不错,机构就会留下你,并且为你组建专门的团队,以后挣了钱也是和机构进行分成。像李佳琦当初就是跟美one签约了,后来一炮而红。

怎么开直播需要什么条件(开直播带货)-1

 

但是,很多机构不是免费培训的,是需要收费的,等于是你交钱去报了一个培训班,培训时间结束之后,如果你的成绩不理想,机构就会跟你解约。

一般同批次进入主播的新人,可能最后只会留下1、2个主播,还是比较残酷的。

而且,跟机构签约之后,你的账号是受到公司约束的,很多主播做大了之后,想要解约,但是账号在机构手里,根本不会跟你解约,反而还要告你,跟你打官司,说你违约了。

3、店铺主播

店铺主播就相当于公司的一个普通员工,可以理解为“打工人”,每天的工作任务就是去直播间直播。账号归属权是店铺的,签的是劳动合同。

怎么开直播需要什么条件(开直播带货)-1

 

店铺主播一般是底薪加提成的方式,底薪一般在7k~15k,提成一般是3%~5%的销售额提成,按照平均水平来说,店铺主播的收益一般在一万多一点居多,会玩的可能在2万左右。

二、优秀带货主播必备的4种能力

我们根据主播的名气和咖位进行一个简单的等级分类:一线大主播、二线主播、小主播。

但不管你是几线主播,下面这4种能力是所有带货主播都必须具备的。

1、专业度

专业度对于一个主播来说是最基础也最重要的东西。

如果你是一个香水带货博主,你连这款香水的前中后调都说不清楚,又怎么向直播间里的观众证明你的专业度呢?

所谓打铁还需自身硬,一个优秀的带货博主自己本身就是有点东西的,你总没见过薇娅照着别人写的稿子直接念出来吧?

怎么开直播需要什么条件(开直播带货)-1

 

主播的专业度并不是说让你去堆砌一堆晦涩难懂的专业名词,而是要把这些专业名词用口语化的方式向观众表达出来,要通俗易懂,还要吸引人购买。

2、自信心

很多主播,尤其是新人主播,在一定程度上是缺乏自信心的,最直接的表现就是对着镜头说话磕磕巴巴的,非常不自然。

新手主播如果想要提高自信心,就要时常对着镜子多练习,面容自信,语气高昂;更要多看看优秀的同行,学学他们的语气和动作。

我观看了上百场直播,观摩吸收了大主播们的话术技巧,整理出了一份主播通用的万能直播话术模板,里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的,新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”,无偿分享。

怎么开直播需要什么条件(开直播带货)-1

 

3、互动性

主播跟观众的互动是非常重要的。

没有互动感的直播间就像一个冷冰冰的实验室,没有人气没有氛围,试问有几个观众喜欢待着这样的直播间?

提高直播间的互动氛围有几个小技巧:

① 但凡进入直播间的用户,一定要让他们动起来。

比如说,你要带一款不粘锅的选品,你可以这么说,“想要不粘锅的宝宝屏幕上打1“。

② 主播在和用户互动时,要懂得抓准用户的痛点。

比如李佳琦有次卖男性护肤品,并鼓励女性对自己的男朋友、老公好一点,但很多女性并不买账。但第二天直播换成“假如你不给他们买这种平价商品,他们就会偷偷用你的神仙水,贵妇膏”,结果当天直播的销量比前一天涨了不少。

③ 主播可以针对粉丝观看设置规则。

比如打赏榜前7名有奖品,点赞超过多少赠送小礼品等,也可以通过设置延时福袋等做法,增加用户的平均停留时间。

4、控场力

新人主播成长到一定阶段,对各种产品都很熟悉了,就会慢慢培养出自己的控场力。

什么叫控场力?举个例子。

很多小主播在直播时很容易被直播间的公屏打乱节奏,一个个去回答粉丝的问题。但大主播就不会,他会统一回答粉丝最关心的问题,做到心中有数,不被公屏的粉丝牵着鼻子走。

这就叫控场力,顶级主播和普通主播的差距就在这里。

一场直播最低也有2个小时,时间是非常长的,主播能不能张弛有度地把握好直播间的节奏感,能不能掌控全场,对一个成熟的主播来说是非常重要的。

怎么开直播需要什么条件

1、形象气质

现在是一个看脸的时代,有时候形象决定了粉丝数,从而影响收入。如果没有颜值,那么就比特色。

怎么开直播需要什么条件(开直播带货)-1

 

2、在线时长

相当于朋友来说,经常在一起,一起聊天约下午茶等等,关系就会越来越好。

3、沟通技巧

这是非常用药的一个点,直接关系到主播的收入,主播要能够把自己的意思清晰的表达给粉丝。

4、肢体语言

适当的肢体语言有助于更进一步的拉近你与游客的距离,包括微笑,手势,微表情等等。

5、学会包装

例如房间的布置,本身的包装,妆容、服饰等等,整体要协调。

6、粉丝心理

主播一定要了解粉丝的想法,喜欢什么样的消费模式,毫不夸张的说,主播就是一个销售,就是如何把自己推销出去,让大家认可你,认可你的直播形式,然后给你刷礼物。

怎么成为主播

1、做主播的门槛很低,只要你有一台可联网的电脑或是手机即可开播。网上也有一系列的平台可以进行注册,快速的成为该平台的主播。但要是能够真正的火起来,把直播当成自己的职业很难。

2、首先,网友们看直播的时候首先看的是颜值,对人的第一印象就是这人长得好看还是难看。所以做主播的话,颜值十分重要,没有的话可以靠化妆和滤镜来凑,总是网红美女帅哥主播都是包装出来的。

3、不过除了颜值,如果你有真技术,在某些游戏方面是大神,或者有唱歌天赋、有才艺,会说话,直播内容幽默风趣,也能吸引到不少粉丝。

4、如果你以上几点你都没有的话,可以尝试找准自己直播内容的方向和定位,在千篇一律的直播内容中独树一帜,另辟蹊径吸引网游粉丝们的关注。

如何签约主播公司

一般而言,网络主播向经纪公司提出申请后,会由经纪公司进行视频面试,考察合格后会和主、播签约,签约后经纪公司会根据每个主播的外形和声音特点向不同的网站进行推广。

没有什么条件,特别清新甜美的女主播,会被推送到以游戏为主的直播网站,那里的粉丝年纪偏小,更能接受这样的类型,如果是比较城市商务型的,则会推送到陌陌这样的网站。签约后的主播,必须接受经纪公司的抽成。

一般主播的抽成比例在30%至60%,挣得越多被经纪公司和网站抽成的比例也越多。

主播收入怎么样?

1、刚入行的新主播

直播公司或者会提供3000-10000的保底工资。10个新人,最多会有3个发展的顺畅,留下来。前三个月收入5000-10000左右。

2、上升期新主播

基本的技能会了。接着需要提高情商和才艺,3个月到一年,月收入20000-50000。

3、稳定期老主播

如果能突破,在人际关系上和大量的大主播大用户组成小圈子,月收入20万-100万,如果进不去小圈子就是以前阶段2的收入水平。

4、特例,游戏主播

接广告的价格约等于人气除以10每个月。

5、带货主播

出货价提10%-40%,看主播的议价能力,差别很大。

 

 

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