加盟药店需要什么条件?怎样加盟连锁药店

  近日,老百姓、大参林举办论坛会议,大议药店加盟趋势,发布加盟优惠政策,把“药店加盟”这把火煽得更旺了。巨头连锁药店大力推进加盟业务,资源少、资金少、效率低的中小连锁到底跟不跟呢?怎样跟才合适?

图片[1]-加盟药店需要什么条件?怎样加盟连锁药店-赚在家创业号

  2021年,“内卷”这个词流行了开来,同时“内卷”这个现象在当前的医药零售行业也普遍存在,线上电商销售增长远超线下渠道增长,百强、十强连锁销售增长远超行业平均水平。

  问题来了,大连锁增长哪来的?——从已有存量市场里争夺。因此行业的内卷化使得“资源少、资金少、效率偏低”的中小连锁经营每况愈下,而中小连锁和大型连锁合作走加盟之路,就成了摆在中小连锁面前的优选项之一。

  中小连锁要不要加盟大型连锁呢?笔者认为不能一言概之,不同的市场有不同的情况,但不可否认,加盟大型连锁,尤其是几家上市连锁对中小连锁经营环境能带来很大的改变。

  不过,在加盟之前,需要思考以下3个问题。

  1.最迫切的需求是什么?

  在加盟前,我们要考虑这样的问题——我们为什么要加盟大型连锁?加盟以后对我们的经营能带来什么样的改变?通过加盟合作,我们的市场地位能带来变化吗?

  我相信,很多中小连锁想加盟的主要原因有以下几个方面:一是经营越来越困难,客流下滑、商品没有优势,通过加盟来改变这种情况。不过要想清楚的是,凡事都有主要需求和主要矛盾,加盟的主要原因是管理还是运营、又或是商品,千万要想清楚;二是几大上市连锁都有非常强大的加盟服务保障体系。但是,每个企业还是有不同的经营风格的,加盟对象能否给你匹配想要的资源,需要好好调查清楚。

  2.商品的匹配程度怎么样

  目前,零售药店主要通过药品的销售产生商业价值,而不同的消费习惯和消费水平决定了药店在跨地域加盟时,商品的匹配程度直接决定药店生存情况,不是说SKU多就能满足,关键得看不同价格区间的商品满足率,所以在决定加盟前,各价格带、流量品种的匹配程度对加盟后门店的经营至关重要,不是A地的商品B地一定卖的好,不是价格低或者价格高就一定好,毕竟不是那家连锁都能承受改换店招、商品、商品价格后门店销售数据带来的剧烈波动。

  3.信息化赋能

  随着连锁药店行业20年的发展,整个行业的门店管理和运营水平都带来了很大的提升,虽然小型连锁和大型连锁之间有差异,但本土化品牌以及灵活性经营,使得运营的差距不是当前主要因素。

  相反,除了商品,连锁药店的信息化技术、数据赋能也同等重要。几大连锁都开发了自己的ERP,而对软件是操作使用、经营分析是最重要因素之一,把会员资料、商品信息、经营信息的数据化只是第一步,通过庞大数据的智能化为使用者提供决策信息,而不是像以往凭经验做活动、做采购、引新品、做渗透。

  可能很多人会说,目前很多软件功能都很强大,但笔者强调的不是软件的功能问题,是软件使用者对软件的掌握程度。因此要关注加盟药店品牌在信息化赋能的能力。

  2021年,中国连锁药店的连锁率还将继续提升,中小连锁的生存空间还将受到挤压,毕竟不是所有连锁都能在接下来的“处方外流”“4+7”商品资源等情况下拿到入场券,和大型连锁的加盟合作或许是非常好的发展之路。

  想加盟的中小连锁,真的应该好好思考以上三个问题,特别是做不到该区域市场,占有率第一、也做不到当地差异化特色第一的药店企业。

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