母婴店的利润有多少(母婴店案例分析)

母婴店的利润有多少?做好以后大概有四百万利润。今天要给大家带来的案例是:江苏有这么一家母婴店,老板利用“免费拍照”,在短短一年的时间里,疯狂盈利400万。

图片[1]-母婴店的利润有多少(母婴店案例分析)-赚在家创业号

【1】案例背景

陈总就是这家母婴店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起陈总这个人,他真的挺有本事的,想当初,他不过是一个农村出来的穷小子,却愣是凭借自己的努力,成为了如今年赚400万的老板。

母婴店的利润有多少(母婴店案例分析)-1

陈总是苏北人,当初家里的条件真的不好,好不容易供到陈总读了大学。后来陈总大学毕业参加工作,可是受到好几次不公平待遇,陈总受不了了,他觉得自己好歹是大学生,是天之骄子,但是却被这样对待,他很不服气,二话不说就辞职了,说是要自己创业。可是他也不想想,都零几年了,大学生也不算什么珍惜动物了。

离职之后的陈老板,日子过得并不好,兜里没钱,创业的项目自然有限,无奈之下,只能选择去摆摊。关于年轻靠摆地摊发家这种事情,我们就不多说了,总结起来就是一句话,下雨天,没有伞的孩子就是得跑快一点。

母婴店的利润有多少-1有了第一桶金之后呢,陈老板听闻母婴这个行业以后肯定能赚大钱,于是就进入了这个行业。那个时候,他什么都不懂,他自己都没个孩子,又怎么会懂母婴呢?所以啊,刚踏入这个行业的时候,陈总真的受了很多挫折。后来也是经过好几年的磋磨,才让陈总慢慢走向成功。

19年的时候,陈总的母婴事业也很拿得出手了,不仅有6家分店,就连总店都格外气派。总店一共分成了两层,一楼是母婴超市,二楼呢,是儿童摄影。店里的业务也很多,反正跟母婴相关的,除了身体检查,其他的几乎都可以在他这里满足需求。

然而大家也都知道,19年年底,因为疫情的缘故,很多实体店老板的倒闭关门了,陈总虽然没沦落到倒闭,但分店确实都关闭了,就为了维持总店的经营。等到疫情好转之后,陈总开始想方设法挽回损失,浴室开始尝试各种办法。

结果你别说,去年7月份的时候,陈总推出了一套活动方案,你猜怎么着?短短一年时间,就让陈总年赚400万,你说牛不牛?

【2】方案介绍

陈总到底推出了什么活动呢?说起来大家都不信,其实特别简单,就一招!

陈总提出:不需要顾客消费一毛钱,只要进店,就可以享受免费的儿童摄影。

人家老板是怎么做活动的呢?你花了多少钱,你就给你拍照。但是陈总呢?人家格局大,玩得也大,就算你一毛钱不花,人家也能给你拍写真,牛吧?

但是问题来了,要知道儿童摄影的利润是很大的,陈总这么高,就不怕赚不到钱吗?

【3】盈利分析

至于陈总的盈利点,我们来仔细讲讲:

一、前面也说了,这家店一共有两层楼,一楼是母婴超市,二楼才是影楼,那我们去影楼拍照的时候,是不是需要路过超市呢?

这时候,是不是给我们增加了展示产品的一个机会?如果顾客看到合适的,自然会购买。这就是所谓的“副产品免费,主产品盈利”,利用免费产品来吸引顾客进店,再利用其他的产品来进行盈利。

母婴店的利润有多少(母婴店案例分析)-1

二、我们去影楼拍写真,不会说只拍一张吧?要拍就是拍一套。陈总在给顾客提供免费拍照的时候呢,还别出心裁,让小孩多试穿几件衣服,多拿几个玩具拍,总之,道具用得很多,当时不少家长都说陈总这个活动很用心,不敷衍。

可是,家长看到孩子穿这件衣服这么好看,会不会想买下来?孩子玩这个玩具觉得很喜欢,不愿意撒手,是不是也会买下来?这不就促销了吗?

三、拍照虽然会给你拍一整套,但是照片可不会全部给你,只会给三张。这三张呢,还会让家长从众多照片里面挑选,现在的人,多多少少都有一些选择困难症,不知道选哪三张比较好,而且这都是自己孩子的照片,自然是每一张都想要。

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